下面將會為大家呈現出一些各大小超市商品的銷售策略：從消費者一進入超市入口開始，能夠與我們視線保持平行的商品，利潤最高。一般情況下，超市在擺放商品的過程中，都會堅持一個原則：消費者最容易拿到手的，永遠都是店家最想賣的。而店家往往會將自己最想賣的東西放靠右的位置。店家們會把一些最想推銷、利潤相對較高的商品，放在主購物通道或者展櫃的右側，也會經常把一些體積較大的商品放在超市入口處或者入口附近，這樣就會便於消費者用手推車購買大件商品，還可能在行進中增加購買。所以建議大家在逛超市的時候，不妨多練習用左手拿貨。
一般薄利多銷的商品總是出現在入口或者電梯通道兩側，便於消費者拿取，也可以增加消費量。最新鮮的商品總是擺在最靠裡面的位置，價格定位也總是採用拆東牆補西牆的方式。
你有沒有仔細想過，我們每次去超市都會看到「天天低價」、或者「特價銷售」等一些大幅吸引眼球的標語或者，其實他們使用的就是心理學上的「月暈效應」，店家會把一些食品或者日雜等生活必需品的價位稍微定低一些，就會在人們的腦海中造成「這家超市比其他超市更實惠、更便宜」的印象，從而使得消費者在不自覺間認為這裡的所有東西都比較便宜。
還有超市裡所謂買一送一的活動，很多店家都是在悄悄漲價之後才附送贈品，有的甚至是把一些快要過期的商品與新鮮的商品捆綁在一起銷售。這樣就會讓許多消費者養成一種「買得多總要比買得少實惠」的慣性思維，長期下來，這也成為了超市的一種「銷售心理戰術」。
超市購物完畢之後的最後一道程序就是結帳。尤其是到了年節假日消費者增加，使得那些站在長長結帳隊伍中的人，在無聊之餘可能會拿起出口處貨架上糖果或者飲料，而且這種比率也已經達到了購物率的百分之二十五，這也是許多消費者最難守住的購物關。
相關研究表明，在超市購物中，大約有百分之六十屬於計劃型消費，而另外的百分之四十大都屬於衝動型購買，而這些衝動型消費的存在，也歸功於店家與消費者之間一場沒有硝煙的「心理戰」。
每天學點實用經濟學的筆記：
商品的定位可以影響產品的銷量。在行銷策略方面，一般的大型超市，他們的定價範圍大概是：其中有三分之一的商品會比其他小超市的價格便宜；還有三分之一的商品會與其他小超市保持平衡；另外三分之一的商品則一定是貴於其他小超市。
作者介紹｜梁夢萍、才永發
梁夢萍
80後職場女強人，上大學就開始打工自力更生，不再依靠家中提供財源，二十五歲開始自學投資理財，多年來始終對自己的人生擁有強大的自信與主見。平時除了工作，閒暇時喜歡寫寫書，分享自己的理財心路歷程及經濟商業相關知識。
才永發
理財類圖書新銳策劃人、私人理財顧問。曾出版《工薪階層理財經》、《中產階層理財經》、《可愛寶貝理財經》、《單身貴族理財經》、《恩愛夫妻理財經》、《老爸老媽理財經》等諸多財經類圖書。
本文經授權轉載自清文華泉《負能量經濟學：拋開又窮又忙的日常，提高幸福投資報酬率》（原標題：大超市的東西一定便宜嗎）
責任編輯／焦家卉
