但有不少人認為，若是以要約書進行議價，就算違約較沒有金錢上的損失，事實上可是大錯特錯，江龍名表示，若雙方已在要約書上簽章同意買賣，但買賣雙方突然一方反悔，通常可要求違約方支付出價的最高3%當作違約金。就算民眾只是提供身分證要約，買賣合約也等同成立，建議不要隨意出價，一旦屋主同意以該價格售出，出價方反悔會造成違約問題，需要負擔相關罰則或罰款。
出價斡旋金後想反悔，務必要確認好狀況
不過，在買賣市場上，還是會有不良仲介會靠斡旋金來鑽漏洞。百億房產教練Renba表示，舉例來說，就有買方出價斡旋後，可能因為種種因素不想買了，打電話通知仲介，想不到仲介卻說屋主已經收訂金了，但事實上很多時候可能屋主根本沒有想要賣，是仲介要利用買方反悔的這個機會，把斡旋金給沒收，反正屋主也不知道是否真的有退斡成功。因此建議民眾在下斡時，就要講好可能1～2個禮拜內，若斡旋遲遲沒有進度結果，就直接放棄交易。
此外，百億房產教練Renba也提醒，假如民眾出價斡旋了之後又反悔，千萬不要一打電話或發訊息過去就直接說你要取消或反悔，一定要先問仲介「目前斡旋的狀況怎樣」，才能先得知真正的情況，避免黑心仲介騙取斡旋金。
天時地利不動產顧問公司總經理張欣民也建議，民眾挑選仲介時，應當選擇有口碑的大型連鎖仲介公司，若是私人的很有可能不動產經紀人證照根本就是根本就是借來的，到時候東窗事發整個人去樓空，即使上法院錢也討不回來。
TIPS：
有些民眾透過仲介買方，會擔心到時候簽完約銀行申貸時，貸款成數不足，於是想在斡旋書上加註但書條款，例如房屋貸款成數不足總價金幾成（或新台幣多少萬）時，則本買賣無效，賣方無條件返還所有金額，不過，林紫雲認為，此舉動可能會讓賣方質疑買家信用不足，甚至直接拒絕交易也是有可能。建議民眾若真害怕貸款不過，可先向房貸專員詢問，了解該地段的銀行鑑價以及自己的綜合信用狀況，若真難貸到理想成數，就必須先擴充好自備款。
本文經授權轉載自591房屋交易網（原標題：買房議價先下斡就對了? 專家曝真相）
責任編輯／林俐
