所以，年終獎金對於行銷業務人員的收入影響相對比較小，因為他們追求的是高薪、高獎金、倍數成長財富。
１.企業收入主要來源者，受組織器重
不景氣時，企業唯一不會裁撤的就是行銷業務單位；相反地，有些企業還會持續增加業務員人數，以期能帶進更多收入、商機。只要業務人員能夠發揮高效銷售能力，帶進源源不斷的業績，升遷管道也較內勤來的快速。
２.有機會創造較高收入、帶來成就感
業務員的薪酬大部分來自於業績表現，只要不怕受挫，只要有能力創造好業績，就可以獲得更好的收入，重點是收入無上限，這是一般內勤人員無法辦到的。小黛服務過外商金融企業，年薪千萬的超級業代比比皆是，他們靠的是組織擴展。
３.擴增人脈好機會，創造倍增財富
為了開拓商機，多數企業會提供潛在客戶名單，加上每天辛苦開發，短時間內就能夠快速累積客戶人脈。只要將來好機會來臨時，可以藉由此人脈網络，開拓自己的事業，創造更好的經濟生活。
「談到錢就傷感情」這種舊思維早已不符合現代的職場需求，「有利可圖」才能驅駛企業和員工不斷地往前。當企業擁有好的獲利，站在照顧員工的角度，願意主動提供加薪、優於水準的年終獎金．讓員工享有更好的薪資福利，這樣不僅提升團隊工作效率，更能改善勞資關係。
年終獎金領多少．真的很重要！
文／王淑華（小黛）
責任編輯／趙鳳玲
