這個說法也間接說明了今年不在台灣引進 GT3 的原因。壹哥更進一步追問後,鐘湘偉首次透露自己的想法。他認為 realm GT 系列的價格帶都在 2 萬元以上,產品操作方式跟現在完全不一樣,因為它代表的是品牌。
鐘湘偉指出,GT 系列在 realme 的粉絲心中已經有一定的份量,可以說是 realme 品牌的象徵,因此在真正確定了GT系列的定位、方向跟打法,同時 realme 在台灣完成階段性目標,那個時候才有引進 GT 系列的可能。
在看到此次 realme 11 Pro 系列的成功,鐘湘偉更堅信與消費者溝通的範疇不再只是冰冷的規格與數字。他說:「過去我們跟消費者溝通的都是產品規格比較,直接了當的直球對決,好比說充電、處理器、電量、拍照等等,但是這兩代數字Pro 談的是除了產品本身的價值、規格跟價格帶相對友商有競爭力之外,很重要的是回到產品體驗,談的是比較偏向體驗跟情感面上的訴求。」
鐘湘偉透露:「接下來數字系列除了規格,展現出來的個性也會跟別人不一樣。」舉例來說,像是之前談大師系列,以及這次數字 Pro 談的是設計師、皮革設計,讓產品不是單純只是規格越級。
![realme五周年推出「越級作」realme 11x 5G!目標一年內重返台灣市佔前五。(圖/壹哥的科技生活提供) realme五周年推出「越級作」realme 11x 5G!目標一年內重返台灣市佔前五。(圖/壹哥的科技生活提供)](https://image.cache.storm.mg/styles/smg-800x533-fp/s3/media/image/2023/08/18/20230818-101203_U26944_M880754_04c6.jpg?itok=JPybDmww)
二、加大線下佈局,擴大人力編制
針接下來 realme 也會著重投資人力佈局,鐘湘偉透露接下來回著重在線下的投入,並且深化與線下通路的合作,因此業務團隊會擴編至現有的2~3倍,從市場結構面來看,realme 在台灣的業務需求北北基桃竹佔了整個市場 50%。南區高高屏嘉南 30% 左右,鐘湘偉的想法就是「需求在哪裡,我們人就在哪裡。」
三、體驗場域升級,品牌專櫃搭建
鐘湘偉宣布要在一年內在六都皆設立品牌專櫃,目前優先準備的就是一級指標性戰區:台北三創。對於 realme 來說,三創的專櫃將於 9 月起正式移至 1 樓,這也代表著 realme 將與各大一線品牌並列,意義重於實質,鐘湘偉目前也在思考,未來將會不定時舉辦線下體驗活動,讓粉絲近距離接觸 realme 最新的產品。
除了台北三創之外,realme 接下來的展店策略都會以六都為主,並且轉移到跟賣場結合,像是桃園會搬遷至人流量更多的桃園NOVA資訊廣場,接下來新北、台南地區也都傾向於在賣場設立品牌專櫃。
壹哥也進一步詢問 AIoT 產品的規劃,鐘湘偉指出,像是電視產品、掃地機器人、空氣清淨機等過去已經銷售的產品,售後的部分還是維持原有的服務,消費者不需要擔心的,未來產品的引進會優先考量以 realme 生態圈為主,如果跟消費者使用行為沒有連結,那麼就會暫緩引進的進度。優先把資源投入手機,強調這是「選擇性的策略調整」。
簡而言之,我認為 realme 在台灣的策略已經明顯聚焦在智慧型手機上面,周邊的部分大概會以耳機為主。接下來,realme 預告將於8月22日推出兩款「越級之作」,分別為realme 11系列最後一位成員realme 11x 5G,以及realme Buds Air 5 Pro,後者是 realme 迄今為止最強的真無線藍牙耳機,搭載旗艦級 Hi-Fi 級同軸雙單體與同價位帶唯一支援50dB深度降噪,帶來「降噪Pro,音質Pro」的錄音室等級音質體驗。
除了推出越級新品,realme也宣布 8 月 15 日至 20 日期間,可至realme官方粉絲專頁報名參加《越級者之旅 – realmeow Bus》,由realme團隊挑選最具「越級而上」意象的景點,在8月26日當天帶領real迷們搭乘realmeow Bus遨遊市區,透過realme 11 系列的街拍相機一起探索旅途中的點點滴滴,詳情以官網公布為主。
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