實際上，在直營店、精品店、運動量販店中確認Nike、Adidas和Under Armour的服飾和鞋類價格，我們可以發現Nike的價格下滑幅度最小。這就是Nike的價格控制能力優於其他公司的證據，也可說是轉換為高營業利潤率的關鍵因素。如何？截至目前為止，我在第一章以Nike為案例，解釋了定價對經營會帶來多大的影響。
接著在第二章，我將引用日本企業定價未能奏效的實際案例，探究現場面臨的課題及個中原因。順帶一提，僅管我先前一直都只強調Nike這個品牌，但我個人對於Under Armour史無前例的成長速度感到驚訝。雖然它是一個一九九六年創立的新興品牌，卻已然建立起全世界第四大的地位，僅次於Nike、Adidas和Puma。
正如其獨特的企業名稱「穿在制服下的盔甲」，我對於創辦人希望減少運動員受傷風險的理念，也深感認同。因為我平時也喜歡穿Under Armour的運動衫、短褲等產品，所以在此特別補充，它是一個相當優秀的品牌。
1.在運動服飾業界，Nike的優勢無與倫比。他們強大的祕訣在於巧妙的市場行銷策略，其中又以「定價」為首要關鍵。
2.價格要降低很簡單，要提高卻很困難。降價不需要理由，漲價卻需要。一旦曾經降價，就很難恢復為原價。因此，企業應該要避免輕易降價。
3.對利潤最有貢獻的做法並非削減成本或增加銷售數量，而是改善價格。
4.定價策略決定企業的存亡。經營狀況會因定價而產生巨變，因此它是必須由經營者判斷的重要工作。
5.Nike從過往的銷售實績推估商品價格，再以能達到目標利潤的水準來決定MSRP（廠商期望零售價）。此外，全新概念．全新設計的商品適用吸脂定價，他們會設定出比競爭對手更高的初始價格。
作者介紹｜下寬和
慶應義塾大學畢業後，先後任職於豐田汽車、會計顧問公司，2014年進入野村綜合研究所工作。專業領域包含定價策略、成本規劃、供應鏈管理（SCM）及數據科學。曾多次在東洋經濟新報社、技術資訊協會等機構主辦的研討會進行對外演講，並於野村綜研集團的資訊刊物《知識資產創造》發表出版作品，實績成果豐富。
本文經授權轉載自好優文化（原標題：無痛買單：原來暢銷商品都是這樣攻心的！24個企業都搶著要學的定價策略）
責任編輯／梁溶珈
