風靡全球的Jellycat是什麼?揭秘Jellycat帶來的治癒經濟:販賣「情緒價值」讓大人小孩都瘋搶

2025-01-29 08:30

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Jellycat風靡全球,連不少知名韓星都非常喜愛。(圖/取自小紅書)

Jellycat風靡全球,連不少知名韓星都非常喜愛。(圖/取自小紅書)

在全球經濟增長放緩,眾多國際品牌面臨銷售疲軟、增長腰斬的挑戰時,Jellycat卻以一個看似簡單的生意逆勢突圍——僅憑「賣玩具」創造出約6700萬英鎊的淨利潤。這個來自英國的品牌,用掛著可愛微笑的牛角包、豌豆、茄子等擬人化玩偶,從兒童玩具搖身一變成為現象級網紅,開創獨一無二的「治癒經濟」賽道,從社交媒體紅到街頭巷尾,成為年輕消費者爭相收藏的時尚單品。

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儘管單價動輒上千元台幣,Jellycat依然供不應求。究竟為什麼不依賴明星代言或大規模廣告投放的Jellycat能在消費者愈發價格敏感的時代脫穎而出?拆解Jellycat背後的商業模式,你會發現,比起玩弄消費者心理以刺激消費的商業邏輯,Jellycat更在乎如何以契合時代精神的創意思維,給出當下市場最需要的回應。

Jellycat是什麼?為何叫Jellycat?

Jellycat成立於1999年的英國倫敦,與品牌調性相呼應,它極具記憶點的名字來自於孩子異想天開的想像力。因為孩子非常喜歡果凍(Jelly)和貓(Cat),只要一聽見這兩個詞就忍不住咯咯地笑,於是命名者將其結合,構成了一個既怪誕又可愛的名字:Jellycat,讓所有年齡層的消費者第一次聽見這個名字的時候都能不約而同地感受到品牌希望傳遞的童趣感、想像力和親和力。(相關報導:風靡全世界的泡泡瑪特在紅什麼?5大高人氣IP介紹一次看,連Lisa、Rosé都為了它掏空錢包更多文章

Jellycat的銷售定位在哪?

作為一個生產毛絨玩具的公司,Jellycat卻不將兒童作為主要的目標客群,而是強調「我們通過每一隻Jellycat將歡樂分享給世界各地的大人小孩」。誰說大人不需要毛絨玩具呢?如果Jellycat將產品定位為兒童玩具,那麼品牌的發展很容易就會觸達上限,尤其在少子化的趨勢下更是雪上加霜。因此Jellycat反其道而行之,瞄準廣大成年消費者,這一舉措不能簡單的解釋為填補了「給大人的毛絨玩具」市場空缺,而是基於對時代情緒的敏銳洞察,成功為消費者創造出需求及期待。

Jellycat實體店面就像「不能吃」的咖啡廳

Jellycat每年1月及7月固定推出大量新款玩偶,至今已突破上千款,從高人氣的茄子、精緻甜點到逼真靈動的各式植物盆栽,Jellycat持續不斷地以創新產品覆蓋我們日常生活中的各個場景;而Jellycat最高明的地方是它不光是通過產品開發來拓寬場景應用的可能性,正如你可能已經在各大社群平台看過的影片,當你在Jellycat的線下門店購買玩偶,結帳時店員會貼心地為你「灑胡椒」和「擠奶油」或者「澆水」......這種「扮家家酒」般的沈浸式消費體驗,再一次提醒了Jellycat的每位消費者:無論年齡身分,只要來到這裡,你都可以盡情當個充滿想像力和童真的小孩。

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