第二個原則則是分成兩階段說明，第一個階段可以說：「前東家有簽薪資保密條款，對內對外都不能透露，尤其有競爭關係的企業更不可以說。」
如果對方有修養也有智慧，會聽得出來這是婉拒。但是，仍然有面試官一定要打破砂鍋問到底，則請打出第二張牌。
第二個階段則說：「我們這個職位的薪資是在四萬至五萬元之間，而我的年資較高，又負責專案，績效表現不錯，所以是落在高點。」給對方一個區間，而不是一個絕對值，就沒有說謊或擔心被抓包的後遺症。
當然，這個薪資範圍請事先加上理想的5%或10%，而不是真實數目。這不只是可以幫自己加薪，也給面試官一個機會向老闆邀功，通常他們喜歡這麼說：
「他在前公司的薪水有4萬5，而且有5年資歷，我們給4萬6算是合理。」
其實他是想炫耀「我們賺到了」！相反的，如果你說前一份薪水是4萬，卻要求這份工作領4萬6，他會有買貴的不爽，那敢去邀功？還能錄取你嗎？
至於對方會不會去查你的薪資，比例極低！一般人會打到前公司探詢你這個人，重點會放在你的工作能力、績效表現，以及敬業態度等，不會打探薪水，因為這時候他們都懂得的，問薪水很不禮貌，而且前東家不可能給他真實數字。
薪水，不是看過去的價格，而是看未來的價值
薪水談判要有一個觀念，它就像股價，著眼未來，不是回顧過去。有企業過去幾年虧損，股價卻狂飆，這表示股民看好它的未來前景；也有企業目前經營良好，卻是浮在水面不動的水餃股，這表示股民認為它已經過了高原期。一樣的道理，薪水開價，不必被前一份薪水給綁架，那已經是過去式，請看未來價值。
在商品行銷上，成敗關鍵看4P，其中一個P便是定價（pricing）。同樣一個包包，LV賣5萬元，路邊攤賣5百元，相差100倍，為什麼大家搶著買LV？做商品銷售，不是價錢低才賣得動，LV包有品牌價值，路邊攤賣的包無法取代。薪水開價的道理也是這樣，要問自己的是……
「我的品牌價值有多少？」
「我的未來價值有多少？」
在就業市場，人人都是商品，根據品牌價值與未來價值而進行定價。至於面試官問前一份薪水，那是他的觀念落伍，不必隨之起舞，說出理想薪水即可。至於老實說或不老實說的兩難，根本不是拿到好薪水的關鍵問題，不需要為它困擾！
作者介紹│洪雪珍
專欄作家，職場理念：成功都是努力來的！目前任職yes123求職網擔任資深副總經理，商業周刊專欄作家，曾任職自由時報行銷經理、台北愛樂電台行銷總監、聯合報主編。
本文經授權轉載自yes123（原文標題：面試時問前一個工作的薪水，怎麼答？）
