「所以我們不稱消費者,而是以運動員待之。」NIKE台灣公關黃瓊之透露,鞋類仍是NIKE最大營收項目,但鞋子上都帶著科技和服務。現在,市場已將目光從運動用品的生產製造者,擴及到運動服務的提供者,而當下的運動趨勢,也正往四個方向發展:
趨勢1:科技整合
雲端平台、穿戴裝置 商機龐大
很難想像,光是報名就是一個絕佳商機。鄭宗政指出,台灣過去都被幾大購票通路把持,但近年演唱會、賽事購票愈來愈熱烈,就有廠商提供報名收費服務,每一次成功報名不但可抽佣金10元,還能從流量賺錢。以一場1萬5000個名額的賽事來算,在幾秒之內就能創造上百萬次點擊率,而每次點擊至少可向Google Adsense收0.15元,算起來也是一筆可觀收入。
更進階的廠商則是開始搭建平台,再從平台上彙整商機。台灣最大運動資訊網站「運動筆記」創辦人姚焱堯,就將目標客群鎖定在「運動員」、「運動行業管理者」上,自製這類人士會感到興趣的內容,談賽事、如何正確復健,甚至如何經營一個球隊。
姚焱堯認為,如此才能進行最重要的部分:有效的導購。根據經驗,一篇中肯的編輯精選開箱文,比被標題騙進來的點擊率,更能獲得購買率,「籃球筆記曾經用一篇文章,在一個晚上就賣掉價值20、30萬元的籃球襪。」他舉例說。
原為國內運動經紀商的悍創前執行長張運智,被寶成併購後,決心要發展運動為核心搭建「運動加」雲端平台,提供包括國際賽事資訊、雲端報名、球員影音新聞等服務。「中國愛奇藝、萬達等影音平台業者,近10年來花了數千億元人民幣買賽事、買內容;台灣有很多內容,卻沒辦法轉成產值,現在寶悍有資源來做,一定更加精采可期。」
準備今年上櫃的研鼎崧圖,則是往穿戴裝置發展。行銷長施心曼透露,研鼎本來是導航廠商研勤科技PAPAGO下的圖資部門,因為員工9成以上都具有10公里以上的路跑能力,深知跑者其實很重視全球定位系統(GPS)等圖資服務,才整個部門轉向以GOLiFE品牌推出運動穿戴裝置,主打運動錶及雲端平台服務。
趨勢2:女性運動風
打造專屬商品、課程 營收倍增
過去女性較少運動,但近年來女性運動風氣逐漸打開。台灣美津濃總經理周宏津笑說,所有運動品牌一開始都沒有專為女性設計服務與商品,頂多將男性的尺寸改小,就算是女裝了。但隨著近幾年女性運動者愈來愈多,美津濃在一二年正式將女裝部獨立出來,並持續開發女性市場。二月底公告將舉辦第四屆美津濃女子慢跑「Mizuno Lady's Running」,一上線報名名額就被秒殺。