別和背景融為一體—你要顯眼出眾才行
個人品牌將是你成功的重要關鍵，協助你釐清與反覆定義、傳達、溝通你是誰、你服務哪些對象、為什麼你決定貢獻人生，服務目標市場。如此一來，你將吸引到最理想的客戶，不會招來不合適的合作對象。
個人品牌不只是你的做為給人的感覺，也不是你的個人網站和名片的外觀。個人品牌是你─獨特的你。個人品牌讓你有辦法在茫茫人海中顯眼，傳達出你這個人特別的地方、你代表的意義、你做的事。我們很容易想從眾，模仿同行的自我行銷方式，打安全牌，然而那個人不是你，你不會案子接不完。
個人品牌的重點是協助你以技術與能力出名。除此之外，你的品牌與你代表的事有關。
成功人士會找到自己的風格，依據那個風格打造品牌，接著勇敢透過品牌表現自我。你讓世人看見你真正的價值後，手中將握有龐大的力量，人們會記住你。
你的個人品牌愈大膽、愈真、愈明確，自然會吸引到注定合作的人士。
個人品牌就是這麼一回事─個人品牌定義著你，不過你首先得定義個人品牌。你的個人品牌將讓你吸引到令人興奮的有趣客戶，他們會懂你，你也會懂他們。你打造的個人品牌要看起來像你、思考方式要像你、聽上去與感覺起來也要像你─抓到你的個人特質，讓大家一眼就知道是你。
個人品牌應該具備以下特質：明確、一致、真誠、好記、有意義、觸動情緒、就是你。
你是否太小看自己了？
開始打造個人品牌之前，一定要先解決你無意間替自己製造的障礙，這些障礙使你無法成功。我知道談個人品牌時，討論個人障礙似乎不太尋常，但我們這裡談的是你的人生。
你想要這一生不虛此行，對吧？你當然想。接下的問題可以協助你釐清，你希望這個世界將如何認識你。請認真思考答案。
在這個世界上，最好的個人與事業發展策略就是大膽表達自我。
你充分表達自己了嗎？我知道，這聽起來也像是不尋常的問題，但我會這麼問，是因為建立堅定不移、熱情洋溢、落落大方、一目瞭然、亮眼出眾、受到敬重的個人品牌時，你一定得充分表達自我，不能躲在掛在門上的招牌後方，也不能以任何形式與方式把自己做小了。如果你畏畏縮縮，你天生注定要服務的客戶不會對你感興趣。
你是自己開業，你大概已經在替事業下工夫─打造出支持事業的架構，例如設定好自動行銷系統。此外，你大概也已經在努力工作，服務客戶。你如何打造個人品牌同樣關鍵，反映出你如何努力塑造自己。
你是否在業務的任何方面妥協過，把自己做小了？例如你是否碰過讓你一走了之的情境，感到自己委屈了，人格受損？你可能會想：「我才不會違背原則，永不妥協，永遠不出賣自己。」如果真的沒發生過這種事，你很特別，因為人都一樣，偶爾會妥協，沒能堅守原則，再正常不過。
知道自己過去為什麼會陷入麻煩，將是十分寶貴的資訊。自己開業，獨立作業，實在是挑戰性十足。如果現在就正視你當過縮頭烏龜的原因，或是過去你很難面對的議題，將可避免未來大量的痛苦與意外。
畏首畏尾的話，別人不會想找你。
作者/麥可‧波特
本文摘自《找出理想客戶：行銷自己來、案子接不完的16個穩贏祕訣》
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