重點是如果你準備這5 個元素時，手中已經有必備的材料，有辦法和別人談自己的服務，就能煮出一桌好吃的生意，案子接不完，而且都是付你大把鈔票的高價值客戶。
（延伸閱讀：總是沒有人買單？接案人必備第一要件：大膽表達自我絕不做小！）
仔細聆聽，隨機應變
5 元素公式是好方法，你可以透過這個方法，和他人擁有真正的對話，說明你提供的服務。
當然，我剛才提供的是皆大歡喜的對話，真實人生中不會每次都這麼順利，但只要你仔細聽對方說話，隨機應變，通常就能擊出全壘打。
我如果沒運用這個5 元素公式，有可能劈頭就講自己是《紐約時報》排行榜暢銷作家，寫過四本書，上遍各大電視網與有線電視節目，是業界最想請的講者，還傳授全球最受推崇的教練課程，但講這些會聽起來像自大的討厭鬼。這種豐功偉業應該在認識一段時間後，在適當的時機提及，而不是剛認識的人才在問「您從事哪一行？」，就嘰哩呱啦講自己有多厲害。
當然，你可以回到從前的老方法，告訴別人：「嗨，我是某某某〔你的名字〕，我是〔職業名稱〕。」或是試著使用電梯簡報法，但我想效果會不太一樣，你不會認識新朋友，只會變成句點王。
一旦找到明確的目標市場，了解他們的需求與欲望，找出你的服務能帶來的核心好處，解釋你能幫上什麼忙，就永遠不會突然不曉得要說什麼。
我建議不斷視情況調整你想傳達的訊息，多多練習，我就是這樣走過來的。
練習說話像人類
先在家中的自在環境裡做準備。你可能得花一點時間，才能讓「案子接不完對話」聽起來自然。雖然不能做作生硬，像在背稿一樣，你的確需要先練習。多多練習，就不會感到彆扭，也比較不會像是事先預備好的台詞。
第一印象只有一次機會，你要用超級誘人的方式介紹自己，讓大家想多了解你的服務。
練習可以協助你習慣以各種方式展開「案子接不完對話」，不管碰上什麼樣的人都能運用。這真的是對話，不是演講或劇本，所以每次你和別人談到你提供的服務，每一次的內容都不一樣。由於和你講話的人不會是念劇本上的台詞，他們不一定會照我剛才提供的例子回應，但你很快就會發現，當你熟悉你的「案子接不完對話」，就算對方的答案出乎意料也沒關係，你一下子就能輕鬆以最合適的方式回應。
案子接不完行動步驟：和一兩位同事練習一下，彼此拋出：「您從事哪一行？」
「案子接不完策略」最重要的原則，就是實際運用所學。學習只是達成目的的方法，實際採取行動才會使你案子接不完。
這個練習是個好機會，可以得到誠實、開放性的意見。你可以依據別人的回應調整你的「案子接不完對話」，效果會愈來愈好。
