而在採購的時候，賣場裡的「促銷活動」對他們最有吸引力，容易吸引他們初次購買新品牌產品，而他們所購買的產品品牌選擇也備受電視廣告、親友推薦和產品功能的有效性影響。其中有趣的是，女性在購物的時候會花費比較多的時間在通路上，將通路賣場內所有的貨架從頭逛到尾，並逐一檢視每個陳列的貨架購買她們所需的產品，因此也會分心觀看其它新的產品， 衝動購買通常就是看到品牌產品的促銷活動；相對於男性而言，他們則是直接前往目標產品陳列區，較少衝動購買，且會控制預算。
清潔用品 喜好清香持久不殘留
大部分受訪者有家庭幫傭幫他們處理洗衣，除了自己的貼身衣物之外， 對於受訪者而言，洗衣產品最重要的功效包含以下五點：一、香味持久及消除衣物上的汗臭味；二、無殘留；三、中性不刺鼻並避免引起皮膚乾燥；四、有效的清潔力去除污漬；五、經濟的用量更少及合理的價格。洗衣產品通常不會每週購買，因衣物洗滌僅每週進行一次或兩次，受訪者會購買約1,000 公克以上大容量的洗衣粉、500 毫升至1 公升漂白劑和衣物柔軟精。然而， 也有些受訪則則表示，會購買小包裝產品，使家庭幫傭更方便控制使用量。
另一個家庭清潔中不能忽略的生活瑣事－洗碗， 對於受訪者而言，洗碗產品最重要的功效有以下四點： 一、經濟的、有足夠的泡沫一次洗滌大量的餐具碗盤； 二、無殘留；三、不刺激配方避免皮膚乾燥；四、易沖洗以節省用水量。
勾勒美好生活讓菲國消費者買單
依據菲律賓人重視家庭連結與家人相處的重要特性，可以發現菲律賓人對生活有一份理想的藍圖，而經濟成長趨勢之下帶來的忙碌生活腳步，也促使菲律賓消費者尋求以更有效率的方式完成家事的打理，才能有更多的時間與家人相處，因此，若民生消費品能在經濟、效率的主要訴求之下，提供象徵高生活品質的清新天然產品，則較能引起菲國消費者的注目，而落地初期應以經濟條件佔優勢的大馬尼拉都會區為目標市場，輔以吸睛的行銷策略，較有機會在眾多國際大品牌中脫穎而出。
＊作者為商業發展研究院CDRI 行銷所出口諮詢顧問，本文經授權刊載，精彩全文詳見《ING新興市場誌》。
