為什麼布列文斯能用2元買到原價5元的夏威夷花襯衫？因為他有非同凡響的討價還價功夫。他最有名的一招就是安排供應商到公司面議，然後讓另一家在外等候，當第一家供應商準備離開時，「剛好」在大廳遇見對手。眼見報價不利、就很可能會失去訂單，供應商心裡通常會大為緊張了，被蘋果殺價成功的機會也因此大幅提升。
布列文斯不只是熟稔談判心理學，若供應商拒絕配合，他也會翻臉不認人：2013年，與蘋果合作已久的意法半導體（STMicroelectronics）因為陀螺儀傳感器標案僵持不下，意法半導體不肯給個滿意的價格。最後布列文斯毫不猶豫地更換供應商。對他來說，在價格面前，可沒有朋友。至於華爾街日報指出，後來蘋果挖角繪圖晶片供應商Imagination Technologies團隊成員，停止與其合作，導致後者股價大跌70%，又是另一次知名案例。
蘋果很甜還是有毒？台廠人人又愛又恨
蘋果訂單很難做，幾乎也是台廠共識。即便名列蘋概股就能被資金另眼相看，但蘋果嚴謹細膩的行事作風，也令台廠頭痛不已。如2019年3月間，媒體便指出PCB大廠嘉聯益因蘋果查廠人員再三驗證皆不通過，已經花費至少1億美元成本的桃園觀音廠無法量產、只能大批裁員。再者，鴻海旗下的業成去年也因為iPhone新機變更設計、3D壓力感測設備遭取代，一口氣提列資產減損多達12.03億新台幣！（延伸閱讀：庫克原來這麼狠：iPhone設計說換就換，鴻海小金雞股價一年慘跌50％）
庫克從營運管理出身，作風與賈伯斯截然不同，他分散供應商的策略，更被布列文斯運用到極致，沒有一分錢能逃出他的手掌心，盡管被供應商恨得牙癢癢，但不可諱言，他充分扮演守門員的角色，替蘋果篩選出效能最佳、成本最低的生產夥伴。 對於他精明「調度」供應商的手腕，也有外媒以「殘酷（ruthless）」形容，不過換個角度想，若是沒有他的省錢本領，蘋果如何守住30%毛利率？失去高獲利光環，公司又怎能持續站穩1兆美元市值的世界之顛？（延伸閱讀：Apple如何打造成奢侈品牌，讓我們著迷不已？）
本文導讀人「金牛幫幫忙」，是資深科技人、媒體人及金融人。國家元首、各國央行官員、財星500大企業領袖，都是他們往 來的對象。各類國際新聞報導獎、亞洲財經獎，也曾經是他們的囊中物。
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