「我拿著一根螺旋紋的鐵桿，他們有些人拿鏟土的器具、有拿棒子的，也有人拿剪剩的鋼筋，我跟他們說『你有種就把我砍死啊！』」
今年35歲的永盛建業負責人吳勇箴，回憶起他和16名越南工人因工程驗收問題，僵持不下的那一刻。
「我問，如果這是你家，這樣驗收可以嗎？你會不會叫人家補？」喝了酒、放下手中的器械，工人們逐漸軟化，點點頭；接著，他拿起工具示範正確的工法後，工人們同意重做。一場可能奪命的衝突終於化解，他回到車上，才發現自己的雙腿仍在發抖。
這是一位成大博士走出象牙塔，在他鄉實踐自我的旅程。
吳勇箴畢業自國立成功大學航太系博士班，與多數碩博士班同學進到台積電、聯電，或當公務員、教職不同。畢業後，他先在平陽省一間台資鞋廠擔任幹部近兩年，負責管理報關、總務與採購等職務，藉此累積與越南公私部門打交道的經驗，熟悉法規、建立人脈。
2015年底，他賣掉過去研發的專利，並投注自己的股票投資與存款，籌措約新台幣2千萬創立永盛建業，營業項目包括土地仲介與買賣、廠房與住宅營建和建材買賣。去年，全年營收超過1.2億，他個人的收入，是同學在科技公司或公職收入的3倍到5倍。
航太博士跑來蓋房子，看似突兀？他解釋，其實航太工程，學的就是高端的物理、力學與結構材料等，他在校時每天畫圖，現在算是學以致用。
當包商覺得他是空有理論、缺乏實務的博士，不願配合開發預鑄水泥板時，他自己動手，打造出5公分厚、逾4公尺寬、挑戰業界規格的水泥板，用在自己的辦公室，裡頭每一個地方都是他的建材與技術，「這邊就像我的實驗室。」
甚至連這棟在越南獨樹一格、帶有工業風的辦公室，也是他試圖挑戰酒店文化的堡壘。他希望靠專業贏得訂單，而不是靠著夜晚穿梭酒店包廂敬酒、交陪；因此在辦公室設攀岩場、卡拉OK設備，藉此吸引新一代的台商與志同道合的夥伴。
拒走被安排的路，獨闖越南
爸媽：「你能再平凡一點嗎？」
吳勇箴出身公教家庭，爸爸是公務員，媽媽是國中教師。博士班畢業後，父母已經幫他安排私立大學教職，或希望他去中國，到親戚投資的事業任職，但他拒絕走上家中安排好的道路。「我離開家的時候，他們（爸媽）說，你離開家裡面什麼都不要帶，自己想辦法，看你沒多久就會哭著跑回來。」
碩博士班七年，加上兩年的企業經歷，他闖入經商的修羅場，初期的確吃足苦頭。曾經，他因為不善管理工人，3個月內換過7、8組工班；也曾經付錢給鐵工廠，卻整整兩個月拿不到訂製的鋼構材料。最慘烈的一次，是他在去年中，買下公司固定合作的水泥廠。先是前任經營者爆出未清償的貨款與債務，3天內付了超過新台幣180萬，相當於吳勇箴一整年約3成的淨利。清完債務後，又爆發工人糾紛。經過教訓，他從企圖一條龍全包，到水平分工合作，目前已經有30多家協力夥伴。
經過三年多的努力，吳勇箴父母的態度也轉為支持，「現在變成我爸……，他現在會到處跟人家說，『現在越南多好，啊你們不懂啦。』」
當我們問他，重來一回，要不要再來越南時？他篤定的說：會。因為只有不安定的市場，才有高報酬，激發腎上腺素，滿足他對人生的挑戰。
本文經授權轉載自商業周刊
