一般人買房時都希望可以用低價格買到理想的房子，如果只議價5％，會覺得對不起自己，但議價30％至40％，屋主一定會想把你轟出去，殺價要如何拿捏成為一大學問。有專家指出，只要弄懂這「４大技巧」就能看出你的議價空間有多少。
政大地政系教授林左裕在Youtube節目《實價登錄比價王》 表示，價格是由供給和需求所決定，假設供給不變，然後把需求分成三大點，就看出可能的成交價格，也就是你的議價空間。
第一點：總體經濟寬鬆程度
所謂的「總體經濟寬鬆程度」是指買方市場或是賣方市場，假如是非常寬鬆的貨幣政策，處於低利率的環境，大家又很多閒置的資金，那可能就會是賣方市場，也就是賣的人比較大，等著買方來議價。雖然現在台灣的利率趨近於零，但空屋相對高，所以並不屬於賣方市場，買方還是有相當大的議價空間。
第二點：區域與人口密集度
若把區域分成蛋黃區、蛋白區及蛋殼區，那它可能就跟人口密集的程度有關，也就是跟工作機會有關係，越多工作機會需求量就越高，議價時就越難議下來，因為你不買別人也會想買，看不到的隱形競爭者就在你旁邊。
第三點：物件本身條件
物件本身可能是新屋、中古屋、公寓、社區大樓、透天厝或幾層樓，而幾層樓之間又可能是最頂樓或四樓，可以根據這方面分析物件本身具備的條件。
還有一個面向，就是買賣方的經濟狀況，你的需求和賣方是否缺錢，賣方可能是大地主或是建商跟賣方合建分到的，這個時候賣方不一定急著賣房。
林左裕表示，從以上３大要點、外加買方跟賣方的心理因素，或是財務行為和觀念，再來決定可能得到的議價空間有多少。
理財專家盧燕俐建議，議價時可以從網站「實價登錄比價王」得到房屋資訊，能在網站上把喜歡的社區，或你知道的物件地址輸入進去，會發現它提供了很多資訊，像是近一年的平均單價、最新的成交價及過去歷史一個區間的成交價格。如果輸入地址或社區名字後，沒看到喜歡的或預算有限，它也提供了周邊其它物件的資訊當作選擇。
此外，若將所有資料通通輸進去後，它會告訴你這物件曾經移轉幾次，也就是交易過幾次，每一次的移轉、價格是往上衝還是往下跌、價格區間幅度是多少，給予這些歷史資訊作為參考。
盧燕俐提醒，理財需要學習，買房議價也需要學習，要了解房子的議價情況才不會亂出價。
文/張庭甄
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