矽谷阿雅建議，在協商的時候，你可以依此設定自己要的錨點，比如說「很多外商工程師都是月薪15 萬。」這時候你拋出了一個錨點，但你沒有說那是你的薪水；接著，你可以說，「當然，我知道自己還不是很有經驗，因此，我認為月薪10 萬左右是我可以接受的薪水區間。」
什麼都可以談，但小事留在最後
矽谷阿雅認為，談判重點是了解對方到底要什麼，想想如何能夠達到雙贏。建議讀者多了解企業與人資部門最在意的事情，才更能談到彼此想要的結果。比如說，他可能在意你早點來報到，好消化今年度預算；新公司也可能無法提高本薪、但願意增加獎金，因為獎金是另外一類預算；或者新公司也可能鼓勵你多多上課進修，因為那是人資部門管轄的預算。
矽谷阿雅建議，整個面試前後，記得把握「先談大事情、你在意的事情」原則，像是薪水、股票、獎金，一定是優先敲定的項目；諸如搬家費、職稱、休假日、病假日、上班彈性、職務內容、出差、參加座談會、產業公會會員資格、進修補助、交通津貼報帳等，相對屬於小事情，留在最後討價還價即可。
阿雅笑說，就像是買完菜最後要走之前，跟老闆要把蔥，兩者是一樣的道理！
談薪資「一定要用視訊，不要用email」
矽谷阿雅還有一個小建議，盡可能透過視訊協商薪資，一來你可以展現迷人的微笑，而且也可以根據對方的反應、臨場決定要求多寡。要是真的不能協商當下的東西，可以要求六個月後、明年新預算年度開始時，雙方重新評估一次。而且記得在協商最後，稱讚對方是協商高手，這會讓對方覺得他占到便宜了，雙方愉快收場的機會比較大。也別忘記，你未來還要跟招募經理和人資共事，過度要求結果打壞關係，決不是好事。
她最後也提醒讀者，開出夢想中的高薪，對自己不一定是好事，要是對方感覺你的薪資待遇太高，他們反而最終不願意雇用你；畢竟新進員工委曲求全，進公司以後騎驢找馬，很快就離職的事情早已不是新聞。而且很多公司在年度評鑑時，會把階級和薪水橫向比較，越高階級、薪水，人家對你的期待就越高，績效評鑑時反而越不容易達標。
責任編輯/ 周岐原
◎ 加入《下班經濟學》粉絲團，給你更多財經資訊
◎ 訂閱《下班經濟學》YouTube頻道，精彩節目不錯過
