「我父親是從電器行起家的，其實電器行這條通路來說，只能走2個策略，一是品牌，就是你瘋狂的打廣告，讓消費者指定說我要這個品牌，電器行就會乖乖就範，大品牌是這樣子玩的。」
他也直言：「早期我們沒有這些錢來做這個事，我們不是財團，我們是小店起來的，所以我們只能走另外一條路，就是殺價、降價，以低價搶市，當然是越便宜越好，成本就不能投入太多，譬如廣告也不能砸太多。」
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最初幾年靠著低價策略攻城掠地後，禾聯碩卻遇到瓶頸，蔡柏毅說，如果只局限於走經銷商這條路，削價競爭是OK的，但要拓展到3C通路、量販店，甚至電商，卻行不通。
「我們才開始改變公司方向，慢慢投入研發，提高附加價值。」這點可以從研發費用營收占比，近3年成長70%看出。
「別人有的我要有，別人沒有的，我也要有」
他舉這次疫情間熱賣的芬多殺菌冷氣機為例，「我們有殺菌、抗沼氣，還有雲端聲控，但我們賣的價錢跟其他人基本上是一樣的，是不是說其他人甚麼都沒有，我們這台什麼都有，還可以幫你殺菌，還可以自動清洗等，別人一加這些功能進來，可能就賣超貴，對不對？」
不只要有附加價值，高CP值還得靠著高明定價策略才行得通，他透露，「我們行銷策略很重要一環，就是我們董事長說的機種最齊全，聽起來好像沒甚麼，其實就是：別人有的我要有，別人沒有的，我也要有。」
「機種最齊全，可做為很大行銷輔助。」蔡柏毅舉例，禾聯碩光空調就有600多個機種，甚至有副牌專做最低階款，這些副牌的任務，就是去攻打白牌市場，「我們的最低階，可能只比白牌多一點點錢，但多一兩個功能，就去跟他拚，有人預算真的不高，但與其去買白牌，還不如來買我的副牌。」
正因為如此，禾聯碩才會在10多年前就曾開發一款負離子抗菌空調，他們的腦子裡，日思夜想的都是如何讓消費者感受到，「掏錢買這台電器，實在太划算。」早期的禾聯碩走價格砍到骨折路線，現在的禾聯碩則追求CP值，成功抓住一批追求高CP值（性價比）的消費者的心。
