「如果有新聞(電視台)要來拍，我都會問五點要播，還是要六點要播？我就講重點，要15秒就講15秒，都不需要剪接。」曾被綜藝大哥大張菲簽為旗下藝人，一度要出道勇闖演藝圈的科達機構董事長賴建程，將自己的「綜藝」特質，在商場上發揮的淋漓盡致。
不只是面對媒體採訪配合度高，賴建程也相當接地氣，自家建案銷售現場，他是極少數自己拿起麥克風，跳下去主持活動，炒熱氣氛的建商董座。
譬如去年科達和代銷龍頭海悅國際合資的海研建築，在上新莊塭仔圳推出的第一案「新莊海悅花園案」，潛銷期間就有超過200組客戶預約，為慶祝熱銷，辦起園遊會邀請已購客回門抽獎，賴建程不只待滿全場，還在台上主動加碼獎金，說到自家建案的優點，講得比銷售小姐還輪轉，堪稱是最佳業務員兼代言人。
他的邏輯是，看到建商老闆都敢跟消費者面對面，對品質掛保證，消費者的信心度也會相對提升。
今年才40歲的賴建程，手中掌握案量已達百億元，但他可以說是白手起家，新莊菜市場出生、家中經營五金行的賴建程，自小就看盡「生意」這門道，相當有商業頭腦。
讀書時，他因為活潑特質，又喜歡與人交際，跑去康輔社帶團，發現帶團有錢賺，就往外接案，跑去救國團打工，專科還沒畢業，他就成立太陽系活動企劃公司，從日薪100元的打工仔，搖身一變成統包出領隊、設計團康活動的老闆，收入三級跳，22歲時就存到人生第一桶金。
回頭看賴建程的每一次創業，都是在市場最危機時入市，成立活動公司時，正好遇到SARS，全台同業倒一半，他卻趁機會搶市占率，透過比別人用心以及自身的「好眼色」，幾乎讓所有業主對他滿意，景氣一回溫，就再也沒有人能夠和他比拚。
再來，他在金融海嘯時創辦旅行社，政府出手打房時，他卻一頭栽進不動產業，先後開起房仲及建設公司。
去年疫情剛來襲時，他直言，建商同業們無不哀號，「好不容易房市開始回溫，竟然就來一個疫情黑天鵝。」當時，他判斷台灣疫情不會持續太久，在業界仍觀望時，就將新莊海悅花園建案接待中心所有窗戶打開、加裝20支大電扇。
「我們做這些其實都是小事，可是當時是一種決心的宣示，當大家都不敢推案的時候，我們就先來推。」不只如此，還將接待中心的防疫措施拍成影片放上網，目的就是要讓消費者願意出門看房子。
事後，證明賴建程的眼光精準，疫情不只沒有讓台灣房市倒下，甚至因利率低等因素，讓房市再迎一波高峰，而率先推案的新莊海悅花園，也寫下四個月完銷100戶紀錄。
展望2021年，賴建程要再戰新莊，緊接著在5月份就要和海悅國際聯手，以海研建築名義在A3新北產業園區推出新案「海研A3光點」，該案規劃地上15層、地下4層，總戶數達125戶，主打一站到北車。
賴建程對於「海研A3光點」相當有信心，他指出，該案只要一站就到北車，房價卻比北車周邊少一半，「依照五年成屋價格區間來說，北車每坪約落在130萬元上下，目前一站到北車僅6站捷運站，房價幾乎每坪超過百萬元，A3站周邊卻只要55萬元以下，地點及價格都很有競爭力。」
此外，8月份預計要在機捷A5塭仔圳重劃區推出「新莊科達花園」，總戶數達138戶；10月分則是在三重仁義重劃區推出總戶數85戶的「海研三重擎天河景案」。
責任編輯／林彥呈
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