遊戲是怎麼讓人不斷登錄或者立刻付款儲值的？
什麼是遊戲的「吸血」機制？
為什麼「吸血」機制的本質是利用人們的稀缺心理？
〈01〉
如果你是《奇葩說》節目的「鐵粉」，相信你一定在收看第五季時聽過這個名字：皇室戰爭隊。
不得不服，以品牌名作為戰隊名稱，然後在辯論比賽中被多次提及，的確是一種非常有效的廣告洗腦術。再加上「寶島辯魂」黃執中這個大作為導師帶隊，以「搞定你，最多三分鐘」為核心文案，給你一種投入時間不多就能輕鬆來一局的心理暗示。
這三大行銷心理說服術組成一套連招，終於攻破了我最後的防線，驅使我這個多年不玩遊戲的人乖乖安裝了這款遊戲。
我對這款遊戲非常感興趣，就在網路上做了一下調查。原來，這個看似簡單的即時戰術遊戲上架短短兩三年，收入就已達二十億美元，實在不容小覷。
認真體驗了幾天後，我更加覺得這款遊戲的成功絕非偶然：它的「手法」很深，存在很多讓消費者上癮的核心祕密。
〈02〉
傳統手遊吸金方法很單一，無非裝備、等級、皮膚三條主線，但要能轉化付費需要消費者活躍度，這問題倘若無法解決，作為玩家的你又怎麼可能乖乖課金呢？
「皇室戰爭」用的招數就非常取巧。它不是簡單粗暴地引導你進入遊戲商城，讓你付費購買稀有的兵種卡片，而是向你展示─你有四個寶箱空位有待填滿，總計可以放進四個寶箱。當你每局獲得勝利後，系統會送你一個黃金或白銀寶箱。想要打開這個寶箱，除非使用付費加值，否則就得等待八小時（黃金寶箱）或三小時（白銀寶箱）才能獲得大量綠鑽。
當然，同一時間內你只能打開其中一個，隨即啟動倒數計時。
這種機制的概念，表面上看似在善意提醒消費者：可以選擇停下三小時或八小時休息一下，實際上是一種非常高超的「吸血」機制。
為什麼呢？
因為當你開啟一個寶箱的倒數計時後，就只有兩種選擇：要麼選擇等待三小時或八小時，然後上線開寶箱；要麼花錢買綠鑽，迅速結束倒數計時，就能立刻打開寶箱，拿到裡面的兵種卡片。
這種鎖定消費者行為的設計是不是讓你想起了「煎餅果子加一個蛋還是兩個蛋」（就是沒給你不加蛋的選項）的故事呢？沒錯，這就是成交技術中的「假設成交術」，只是隱藏得非常巧妙而已。
但這還不是重點，如果選擇等待，你會怎麼做呢？你很可能會像大多數人一樣，差不多時間到就上線，打開你的寶箱，但是空出的一個寶箱位置會讓你心裡不太舒服（具體是什麼原因導致這種不舒服的感覺，我們會在後面章節詳細討論），那就玩上一局吧。
你有約一半的機率打輸一局，這會讓你想繼續玩第二局。但你贏了又會如何？一個寶箱空位會在你打贏遊戲後被系統贈予的寶箱填上，但勝利的快感會激發你再來一局！恭喜你，成功為積累這款遊戲的玩家使用時間做出了貢獻！
