就像覓去，網家除了提供倉儲物流，也提供拍錢包電子支付，且點數和會員帳號都能和PChome共享。同樣的，唯品風尚背後的物流，也由網家提供。
「它想利用物流倉儲的能力，幫垂直電商把最困難的這段處理掉。」一名長期觀察電商產業的創投業者觀察。
把倉儲、物流、金流這些複雜的基礎設施交給專業處理，垂直電商只須專注賣商品、做品牌、跟消費者互動。「這是美妝品牌的大聯大模式，」詹宏志在成立美妝聯盟時如此形容。大聯大是國內半導體零組件通路商，旗下公司可共用其倉庫、資訊系統。
只是，經營垂直電商，其實等同經營「愛好者社群」，這對過去擅長經營大平台的網家挑戰不小。
這次，網家選擇跟三井結盟，便是相準該集團為日本服飾供應鏈上游，也投資日本最大的服飾電商zozotown，能降低進入門檻；為長出新能力應戰，覓去也積極招攬不同領域人才，30多位員工裡，只有不到一半來自網家集團。例如，採購人員即從服飾業招募，甚至行銷部門中，一名員工本身就是Instagram網紅。
不過，一名服飾電商業者認為，像衛生紙、手機這類標準品，消費者在乎的是價格，議價能力強的大型綜合電商因此有優勢；但服飾並非標準品，未必會大者恆大。決勝點是：能否提供不可取代的價值。
例如，商品是否夠獨特。「服飾這種商品不是多就好，」該名業者表示，「假設這家店只能賣500款，不同採購談的商品，會讓逛起來的感覺完全不一樣。」
另一重點是，是否夠了解消費者。一名電商業者觀察，垂直電商的精髓，其實是經營分眾社群、賣情感連結，才能和大平台較量。他舉例，WStyle快速崛起，便是因為該品牌賣的，其實是周品均個人經歷所帶出的女性自信，「這去別的地方買不到。」
網家的服飾電商子品牌能否成功，還有待市場驗證，但一場跳脫商品數、價格和基礎建設軍備競賽的電商新戰局，已儼然成形。
本文授權轉載自商業周刊
撰文／張庭瑜、蔡茹涵
責任編輯／林彥呈
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