從房地產起家的寶佳機構,眾所周知財力雄厚,不只是如財信傳媒董事長謝金河所說的,寶佳在股票市場喊水會結凍,它的一舉一動,甚至能影響台灣整個房地產業的版圖。
原因就在於,寶佳每一年推案量,有統計的光是北台灣就突破上千億元,還得再加上中南部推案量。這背後代表的是,因為接寶佳建案的代銷隨之茁壯,以及每年大量採購氣密窗等建材,為相關產業鏈帶來龐大又穩定的生意。「寶佳勢力實在太大,他們一個策略轉變,都會影響房地產業的生態及版塊轉移。」一名地產業內人士分析。
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事實上,依照住展雜誌統計來看,除了2017年,寶佳近10年都是北台灣推案量最大的建商。而長期追蹤台灣房市、研究寶佳機構的地產專家陸敬民表示,寶佳旗下公司多達70多家,每年常態性維持手下至少70到80個建案,多達1.2萬戶,「再加上旗下多數公司未上市,徒子徒孫總有沒計算到的,說寶佳是連續10年的台灣第一大推案建商也不為過。」
寶佳位居台灣建商前列 林陳海父子檔行事低調
雖然被外界認為可能是台灣數一數二的房地產集團,但寶佳機構創辦人林陳海向來低調,而林陳海的長子、寶佳機構副董事長林家宏也承襲了父親這樣的行事風格,鮮少在媒體前曝光,可以說是台灣最神秘的地產大亨父子檔。
直到近幾年,有著金融大亨夢的林家宏,因為陸續投資不少家企業,登上財經新聞的重要版面,才漸漸在媒體面前「被迫」曝光。雖然父親畢生都投入在地產業,林家宏本人也投資十多家建設公司,但他卻幾乎沒有公開發表過對於房市的看法,或許是,買地、蓋房子、賣房子,對寶佳來說,實在太過於熟悉。
從林家宏的角度來看,因為已經做過太多次,蓋房子,該順的流程早順完,可能會發生的問題,也已盡量將機率降到最低,加上寶佳銷售策略不是純預售,消費者來,地點、房子、車位都看得到,能接受者,接下來要談的只剩價格,而這又是寶佳的優勢。
「我們的好處是客戶不需要花太多時間去猜價格,能談的降價幅度大約頂多就5%。」林家宏坦言,寶佳的產品基本上很看單價,若周邊有其他建案能提供更多不一樣的服務,那也是競爭力的展現。
專攻首購 林家宏:寶佳優勢在於議價
「我們專注在首購。」當談到購地及推案策略時,林家宏表示,自家擅長的是首購產品,沒有蓋豪宅的計畫,原因在於,寶佳的優勢是議價能力,而豪宅要做的是提供國外知名設計師或者是特殊建材等等,是不同的專業經驗與考驗。