有位藝人朋友，黛級鮮肉一塊，但演技平平、歌藝生硬，於是經紀公司以「神秘感」操作他。公司每年只推出限量作品，安排各種出入場合都小心謹慎，如果真的被媒體逮到，他總是以笑容回應所有狀況與問題。一開始媒體說他「省話」，若干年後，大家都稱他「天王」，而他不管是公開或私人朋友聚會，也越來越像個天王，畢竟大大小小場面都看過，也深切了解大家的期待，舉手投足，只要省話微笑，他就是天王！
有沒有什麼神奇的法寶，能像「天王般的神秘感」，只要省話微笑，企業的產品就能引領業界？
最近有一家綠色企業來找我，他們公司做節能產品，老闆在業界10多年，小有成就，可是近幾年越來越體認，以老路子的方式做生意會走不下去，希望改變商業模式。
節電產品最大的問題是：如何認定省下多少電？
比較電費單有太多變數，萬一業主改變產能，比較基礎大亂，那只會是一筆糊塗賬。兩邊爭論不停，沒有公平機制確認省下的電量，計價出不來，金融、會計、驗證等通通無法往下走。節能產品再好，無法認定省下多少電，只會產生更多對產品的爭議，導致滯銷。
經過幾番討論，我們重新定義幾件事。首先，導入智慧電錶，透過線路引導，計算出經過節電設備、與沒經過節能設備的兩個數據，兩個數據的差異就是省下的電量。省下多少電算得出來，雲端、智慧管理、資訊安全、認驗證機構、銀行融資等都能進場。
另外，由於數據算得出來，碳權也能計算出來。碳權現階段在台灣不值錢，但是在各個國際市場，因為各國都宣誓國家自主決定預期貢獻（INDC），因此開始透過不同強制與鼓勵的方式節能減碳，因此碳權代表著不同程度的份量與價值。例如在英國、法國、義大利等市場的白色證書，政府做莊，鼓勵企業透過節能減碳取得白色證書，進而用來交易產生利益。這些都是這家綠色企業的利多，讓公司的國際銷售，出現了極具份量與價值的行銷工具。
從客戶端，也就是安裝業主的立場，銀行願意融資，等於不需花錢、還能拆分省下的電費，就能換來一套節電設備，省下的電費與碳權有公信單位確認證明。除了省電、取得碳權之外，其他附加價值例如企業社會責任（CSR）、供應鏈的減碳貢獻與因此產生的商機價值等等有形與無形的好處，不勝枚舉，何樂而不為！
現在這間綠色企業從傳統產業搖身一變成為高科技業，老闆從裝機省電的推銷員搖身一變成為省電賺碳權的專家，幾個月前還在跟客戶拍胸脯保證有效，捶胸打到快內傷，現在可以上台簡報IOT、碳權、區塊鏈資安、與國際市場因碳權而打開的商機。做生意的高度不一樣，舉手投足都越來越有光，這幾個月國內外談合作的邀約不斷，公司上市上櫃，指日可待。
成為天王，有點運氣成分，很多人還沒紅就過氣，有些人紅了後露餡撐不下去。而企業透過綠色加值，不會過氣也不會漏氣！你若下定決心，就應該開始多接觸綠色相關活動、組織、與專業人士，讓人脈與行內人的情報成為你的神奇法寶，幫你的產品與企業改頭換面，你也會在這些綠色法寶的陪伴中，踏在趨勢的浪上，成為不可取代的專家天王。
＊本文經授權轉載自《綠學院》。
