這些技術,是亞馬遜與沃爾瑪做出差異的關鍵,也是亞馬遜留住客戶的利器;雜貨店的一大特色是,客人很容易養成固定去某家店的習慣。一旦客人願意換地方去,你留住客人的機會就很大。
當亞馬遜搶走部分沃爾瑪實體店面的客人,沃爾瑪也正在努瓜分亞馬遜主導的電商業務。2021年,沃爾瑪的線上商店新增了超過60000位賣家,也成立了Walmart+提供會員更快的免運服務,與亞馬遜的prime服務如出一轍。
沃爾瑪的其他電商策略,看起來就非常實體店面導向,也就是沃爾瑪習慣的「線上買、實體取貨」服務。這項服務是沃爾瑪電商成長的主要推手。
比起實體取貨,對於很多客人而言,配送到府或許更有吸引力。亞馬遜的宅配服務,5小時就可以送達。這是因為亞馬遜在全球有超過380個物流中心。沃爾瑪只有31間,不過卻另外有3500間實體門店可以配送線上訂單,未來更打算新設100間以上物流中心。同時,沃爾瑪也將擴大配送到府服務,配送對象新增至3千萬戶,實體店面將扮演類似倉庫的角色。
這場大戰,最需要的彈藥就是大量資金。對沃爾瑪來說,實體零售賺的錢已經不夠,廣告市場是一個能另闢收入的新戰場,而亞馬遜已經做得非常好,其2021年線上廣告收入達312億美元,僅次於臉書和Google,本季成長率更超越這兩間公司;沃爾瑪則只有16億美元,這也是沃爾瑪近年來努力拓展的業務。
責任編輯/林彥呈