富邦金控核心子公司富邦人壽睽違十幾年後，今年起加入分紅保單銷售行列，成為英國保誠人壽之後，國內「唯二」有賣分紅保單的公司，而且今年一開賣，全年目標就是百億元，強力燒冷灶的企圖心受到業界關注。
富邦金今（18）日舉行法說會，富邦人壽執行副總董采苓說，富壽今年初年度保費（FYP）目標1,000億元左右；富邦金總經理韓蔚廷也說，分紅保單目前才剛開始發行，占FYP比率並不高，但公司內部希望，今年底占初年保費10%以上。換言之，至少要賣出100億元。
董采苓說，富壽今年積極推動商品轉型，為什麼想要推動分紅保單，它對客戶的風險介於利變型保單跟投資型保單之間，分紅保單的資產配置比較多在股票，保戶持有年期夠長的話，拿到的報酬率會多於利變型商品，報酬率的波動也不會像投資型商品那麼大，因此未來希望分紅保單的FYP占比能夠逐年提高。
她表示，推動分紅保單也是跟接軌兩大國際制度IFRS 17跟ICS有關係，分紅保單不保證分紅，計算出來的ICS風險資本比利變型商品要低，投資型保單雖然風險資本也低，但是基本上沒有辦法累積CSM（合約服務邊際，IFRS 17基礎下預期未來的死差益與費差益合計數），而且繳費年期通常比較短。
董采苓說：「我們希望多推分紅保單，逐年累積CSM，對我們的資本有些助益。分紅保單對我們的VNB（新契約價值）跟CSM的幫助其實都還滿大的，對我們EV（隱含價值）也是有正面的影響。」
壽險同業指出，分紅保單為壽險公司在身故給付、解約金等傳統保證給付項目之外，還額外把死差益、費差益、利差益等紅利，至少分紅70%給保戶，壽險公司最高只能拿30%。
這項商品過去以來在台灣只有保誠人壽一家在賣，因為分紅保單在商品設計上有個先天缺陷：沒有辦法做到短期保證保本，以國人愛買的儲蓄險為例，分紅保單沒有辦法讓保戶在持有滿6年後解約，可以拿回比銀行定存好一點的報酬。
前幾年相當熱銷、屬於不紅保單的利變型商品，商品設計上，因為可以做到持有3年保本（拿回總繳保費）、持有6年IRR（保單的投資報酬率）超過定存利率，因而具有「洗定存」的效果。
不過，隨著金管會加強對儲蓄險的監管力度，利變型商品的儲蓄特性已經大幅喪失，富邦人壽把希望放到訴求「要保戶長期持有」的分紅保單，能否在國人喜歡把保險當定存買的民族習性之外，殺出一條希望之路，壽險同業都在看。
