沒錢做行銷,怎麼讓大家知道我的產品?專家:這樣做自媒體,成功機率最高

2023-06-18 07:10

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三、選擇平台

不同於專屬網站的封閉性,平台(如FB、Line、YouTube)等,提供每個用戶一個「專區」,用來存放個別用戶產出的內容,而平台本身有導流機制(即演算法),就可以打造流量的持續循環,創造價值。

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要做到自媒體矩陣,就要多方經營社群平台,在台灣,使用Line的人數最多,但要讓消費者願意加入官方帳號,一般都要搭配獎勵或優惠,而Facebook使用的族群廣泛,但觸及率則愈來愈低;而年輕人愛用Instagram,在推廣上就要多利用限時動態、圖像照片來表現風格、分享產品在生活上的運用。無論如何,社群平台的特性就是透過按讚、分享、留言互動的功能,累積品牌的聲量,增加商品的曝光度,能夠利用的平台愈多,就愈有機會創造收益。

建立自媒體平台的好處,就是可以經營平台上的成員、收集成員的相關資訊,將內容從平台發佈到成員的專區,就可以增加觸及機率。目前網路行銷工具還是多多少少需要購買「廣告」來推銷自己,但透過大數據的收集、提升關鍵字的優化能力,還是可以提高觸及率,進而產生實質的獲利。

四、資料統一

無論在哪一個平台,最好做到資料統一,例如使用的文字樣式、美術設計、甚至是在排列、小編的習慣用語及#hashtag上,最好都要一樣,惟有做到「品牌一致性」,才能讓消費者印象深刻。

五、內容才是王道

廣告大師大衛.奧格威(David Ogilvy)曾說:「廣告的作用在於銷售,而成功的廣告,源自於對消費者的了解。」標題就像是外在形象,需要先引起消費者的注意,然後再搭配「會想要消費者看下去的內容」,才能一寫就中!

以標題來說,除了簡潔有力之外,還可以訴諸感性、搭配時事梗、利用數字、引起好奇心、簡單說明產品性質、解決消費者問題,或是很跳tone地吸引目光,甚至是主打企業品牌價值,無論是展現親和力,或是有趣好笑的表達方式,都是拉進和消費者距離的第一步。根據Buzzmo之前做出的調查,在FB擁有最高互動率的標題關鍵字,前五名分別為「理由在於(The reason is)」、「只有X在…(Only X in)」、「我們是否可以猜想(Can we guess)」、「這是為何(This is why)」及第一名的「會讓你(Will make you)」。

以內容來說,則要避免專業術語、過度誇張及口說無憑,最好能夠放大商品優點及特色,無論是有形的商品或是無形的服務,能成功地強調優勢和特色是做出市場差異的關鍵。例如「1瓶搞定3大肌膚問題」、「3大功效95%網友實測有感」,利用數據、條列化產品的優點,就會讓消費者很想試試看。

真正的自媒體矩陣,需要將數個自媒體組合在一起,為企業主打造品牌、進行產品銷售,保持一定頻率的更新非常重要,才能夠維持用戶的黏著性,想收大廣告宣傳效果,就要穩紮穩打、慢慢累積,並且逐步修正,才能夠真正做到有效的經營,創造聲量並加速產品的轉化及變現!


作者為

責任編輯/周岐原

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