1990年代時期,中國市場可說是亞洲國家虎視眈眈的一隻肥羊,企業爭相前進設廠,投入各方資金、技術,希望能在這個快速崛起的大國賺進大把鈔票。身為中國鄰居的韓國更是沒放過這個機會,不管任何行業都很倚賴中國市場,從製造業到娛樂事業,無一不在其範圍內大量投入資源。
然而自從2000年開始,韓商逐漸從中國市場撤出,轉往東歐、越南發展,在中國投資的人數不斷下降,很多企業來投資之後,反而背上了沉重的債務。為何飄洋過海來中國打拼的韓國人,最後會無功而返呢,甚至還成了冤大頭呢?
花錢、花時間卻只換來一身債!韓商道出在中國投資的血淚史…
認為「時間就是金錢」、凡事強調「快」的韓國人,在商場上實在與中國人格格不入。不少韓國人到了中國之後才發現,人民幣沒有想像中好賺,「有時候花時間應酬,中國人卻不把你當一回事,叫了一群人來參加飯局,過程中嘻嘻鬧鬧,最後你只有付錢的份,什麼合約都拿不到……」
金光男,曾是韓國前富川市廳製造業經營者聯合會會長、WELVA智能吸塵器的會社代表及發明人,為了拓展事業版圖,決定到中國發展,前後研發了治療儀器、智能吸塵器等產品,並銷售至中國各地,原本以為會因此而發大財,結果在中國的幾年時間,不但沒有賺到錢,反而虧損了70億韓幣,最後只能無奈地撤離中國市場、空手而歸,到底問題出在哪裡呢?
他語重心長說道:「中國的市場需求非常龐大,只是那裡的人心和制度讓人望而卻步。我發現投資中國的韓國人,成功率不到0.1%。」
當金光男在中國上海、青島、大慶、哈爾濱第一次銷售治療儀器時,遇到了前所未有的困難,他到這些地方提供中國顧客免費治療,有些老人剛來的時候根本無法正常行走,還要旁人攙扶,結果來這裡治療半個月後,就能夠正常行走,他原以為中國顧客在這裡免費治療三個月後,就會願意購買產品,然而,當地人竟然白白治療了一年,卻一台機器也不買,讓他對人心非常失望,最後只好關掉專賣店,甚至將儀器全送給了店員,虧損了將近50億韓幣。
另外,在他研發了智能吸塵器後,委託中國下游廠商幫忙生產,卻慘遭刁難,金光男說:「這種產品銷量特別好,每天往韓國輸出1400臺左右,並在中國大量銷售。然而,中國的生產廠家開始想辦法刁難我,想把我逼走後獨自營銷。舉例來說,我付款訂1000臺機器,他們只給我900臺,並藉口說產品漲價,目的就是逼我放棄。」
在金光男快撐不去的時候,決定先行退出中國市場,回國後,繼續開拓他的事業。目前,他的智能吸塵器在韓國銷量不錯,對於眾多在中國破產的企業家來說,他認為自己還算是幸運的,因為他畢竟有韓國國內的工廠做為後盾。