聽到房市銷售人員一張嘴說得天花亂墜，購屋族時常招架不住，容易相信銷售人員的話術，在衝動之下就購屋，但買房後才發現，原來實際住起來，和銷售人員口中形容的情況，差了十萬八里遠，因此在購屋時，要特別小心銷售人員的這些話：
離捷運3分鐘，5分鐘到鬧區，樓下就是公車站
銷售人員為了讓數字好看，廣告打著「離捷運3分鐘」或是「鄰近公園綠地」，但實際上要搞清楚是用哪種交通工具，購屋人以為的3、5分鐘或許是步行距離，然而實際上建案廣告是以「開車」去才會3分鐘，並以「直線距離」或一路都是綠燈來計算，可能還得繞遠路。
含車位的單價
廣告打著「超低價！每坪XX萬元」，但實際可能是「含車位」的單價，斗大標題寫著「每坪只要20萬元」， 但很可能是包含房屋實際坪數和車位，例如30坪的房屋以及80萬的車位(坪數10坪)，總價800萬元，但車位不能住人，不該將車位列入坪數範圍。
買屋送家電裝潢
銷售人員不斷表示，只要購屋就送家電裝潢，目的就是為了加強購屋族的消費意願，但實際上可能早就將這些費用計算到房屋價格當中，購屋族以為買到賺到，但殊不知只是銷售人員的話術，購屋族應該全盤考慮房子本身的優缺點，而非因為了划算而衝動購屋。
黑的說成白
銷售人員強調「衛浴雖然沒有開窗，但配有暖風機，會自動抽風」、「主臥窗戶小比較好，私密性較佳」、「這戶雖然朝西會有西曬，可是室內比較不會潮溼，衣服也很容易乾」，硬是將缺點說成優點，購屋族可能認為能夠勉強接受，但實際仔細思考過後，就會發現這些缺點可能導致最後居住上的問題，建議購屋族不要勉強接受，要先將自己購屋的需求明確規劃出來，不要讓銷售話術躍出自己的底線。
文/陳欣怡
本文經授權轉載自好房網（聽了好心動？這些銷售話術不能信）
責任編輯/潘渝霈
