不乖的人一心一意要拿高薪，不想事後感到委屈或抱怨，會做好以下的功課：
．第1步：設定理想的薪資金額。
．第2步：打聽薪資行情落在哪一個區間，作為調整理想薪資的標準。
．第3步：如果自己的理想薪資高於一般行情，準備好可以說服企業的理由。
．第4步：設定薪資談判的底線。
．第5步：如果非進這家公司不可，薪資卻無法達到理想，不要當下回絕或直接降價，而要說「思考三天後再回覆」或「還有兩家公司待面試」，讓對方覺得自己不是非要這份工作不可。
．第6步：每家公司的薪資結構不同，不必拘泥於「單一薪資金額」，可以配合改成「薪資福利組合」，比如接受津貼或獎金，最後仍可以實拿到理想金額。
薪資議價要提出一個明確的金額，設好底線，態度堅決，不要模稜兩可。一旦議定薪資，也不要再討價還價，比如「距離遠，要開車，請再多給兩千元交通津貼」「前公司有提供午餐，請再多給一千五作為補助」，這些話才會讓企業留下愛計較的印象，對日後工作有害無益。
爭取加薪不成，就跳槽
到職後工作一段日子，評估自己有加薪的實力，就勇敢提出，不必按照公司的調薪規則來走。表現好的人一年加薪兩、三次頗為平常，表現差的人三年沒調薪的也所在多有。調薪是比實力，有實力的人永遠有例外的特權。
當然，和面試談薪水一樣，該做的功課仍然要做，該守的原則仍然要守，一項都不能鬆懈。最重要的是做出氣場來，目的是讓公司愛自己比較多，因為愛得多就會態度放軟，比如學會放消息，讓公司知道外面正在想方設法地挖角，而自己正在考慮中，公司就會重新評估你的身價，並產生失去人才的危機感。不必擔心公司懷疑你的忠誠度，因為不就是有忠誠度，才會想爭取加薪，想要留下來繼續打拚啊！
如果公司無法滿足加薪的需求，而你自認為在這家公司的階段性任務已經完成，比如累積了必要資歷、學習了核心技術、培養了關鍵人脈等，就勇敢跳槽吧！
在經濟零成長的時代，跳槽是一個加薪的辦法。因為資訊不對稱，企業無從知道你的前一份薪水，也不確定你的技能如何，更無法掌握實力程度，所以會比較願意冒風險給高薪，這是空降的新人敘薪比舊員工多的原因。覺得不公平嗎？事實就是如此，要不然你也可以試試看。
換個方式銷售自己，薪水更漂亮
談薪水就是銷售自己，目的是賣掉，且要賣高價。銷售的方式則不拘，可以走不乖風格。
葛麗想要換工作，目標鎖定準時上下班且周休二日的工作。這樣的工作不難找，問題在於她鎖定薪水是十萬元以上，就變得異常困難。應徵的企業都想要錄用她，但是只能給七萬元，於是她轉個彎，將自己賣給兩家公司，各收五萬元，不必上班，企業都深感賺到一一搶著埋單。
真是一舉三得的好法子！葛麗拿到理想的薪資，有兩個工作資歷，並且時間自由，之前她想都沒想到會有這樣的漂亮結局。
別再乖乖地死守著一份工作，死守著不動的薪資，然後抱怨無法過一個具有品質的美好生活。從今天開始，每天心中默念：「高薪，高薪，高薪，其他都是假的！」
作者介紹│洪雪珍
專欄作家，職場理念：成功都是努力來的！目前任職yes123求職網擔任資深副總經理，商業周刊專欄作家，曾任職自由時報行銷經理、台北愛樂電台行銷總監、聯合報主編。目前已出版《不乖勝出》、《工作愈換愈好，得有這些本事》等書。
本文經授權轉載自方智出版《不乖勝出：創造自己的遊戲規則，贏得職場成功機會》
