沒有合作過的樂手，Stacy往往擔心對方演奏是否沉穩、是否有能力與業主應對、是否會把案子吞下來！無法親征的場次，也的確讓沒有默契的樂手搞砸過。因此，低價策略雖然讓Stacy看起來場次滿滿，但收入未比以前多，更多的只有負評！
不斷壓低價碼的結果，就是失去了原先跟著她的這一票樂手們的信心。最後，承受不了債務，工作室解散，Stacy也離職跑到國外避風頭。滿腔熱血的音樂美夢，用這種方式結束，令人不勝唏噓！
雖說我離開了經紀老師的公司許久，但近日看到他依舊穩定接案，更常在網站上放著自己工作時快樂的神情，還三不五時寫寫詩、玩玩攝影。反觀Stacy，爾後雖偶有回國，但不再碰音樂，彷彿成了行屍走肉，頭髮乾枯毛躁不說，皺紋彷彿風吹湖面，連妝也不化了！
再怎麼有理想，也要有護城河
這裡指的護城河，不是要你築起與外界的心牆，而是採用巴菲特的投資哲學當中的「護城河」概念，意即：能夠使一間公司長期維持高水準的投資回報。我不斷思索同樣是喜愛音樂的兩人，其經營方式究竟有什麼差異，最後造成了完全不同的結果。最後我認為，晨星(Morningstar)歸納出的五個護城河指標，再經過我個人的一些修改，或可找到解答：
有效規模：意指自然壟斷。當然，兩者的樂團規模都沒大到能夠壟斷，但經紀公司還跟其他經紀公司來往，形成了更密集的人才鍊與資源庫，因此業主要魔術師就有魔術師，要歌手就有歌手，要國外舞團就有國外舞團；而Stacy的所有人才，都得靠自己以及身邊人脈尋得，否則就無法接下案子。時間一久，營利就有顯著落差。
轉換成本高：意指你放棄了原先合作的對象，改尋其他對象時所產生的龐大費用。雖說商業演出通常一次一場，但經紀公司必定與對方簽約，違約還有違約金可拿，因此簽下的案子幾乎百分之百執行。Stacy的樂團，接案常常由人脈介紹，都不好意思收太多錢了，更別說簽約！所以她常常遇到談好的案子被硬生生取消。
成本優勢(這裡我改為「現金流量」)：成本優勢要規模足夠龐大的企業才能做到，因此我認為適用於樂團與工作室的就是「現金流量」。現金流量有很多種，要觀察的是「營運現金流」以及「自由現金流」。接案子的收入是「營運現金流」，扣掉了給樂手的費用、交通費用、廣告行銷以及債務等營運上必須支出，剩下的可自由動用現金才是「自由現金流」。
上述兩個例子最直接的成敗就在於：是否有足夠「自由現金流」。經紀公司對樂手抽成，作為公司營運利用，相關器材也是用自由現金支付，因此沒有貸款等債務；反觀Stacy，由於她沒有從演出中得到抽成，唯一能作為工作室收入的，就是自己站上台的演奏費！甚至，未細細精算工作室現金流量，在金流不足的狀況下，貸款買音響器材，增加更多負債！另外，Stacy常常用私人資產補貼工作室，款項公私不分，更無法直視營運問題所在！
