每逢畢業季，社會新鮮人最苦惱的便是如何找到一份條件良好的工作。要想找到好工作，除了本身專業能力必須足夠，自我要求和正向的態度更是主管們在面試新人們時必看的條件。其中在求職路上，想必最為人詬病的，就是那些愛走後門、靠關係的人了。
聽到「靠關係」三字，一般台灣人腦海中浮現的無非是能力欠佳、四處求人幫忙上位的負面形象。但在德國人眼中，「靠關係找工作」卻是求職路上必備的學問，德國人甚至將「關係」（Beziehung）這個德文字比做維他命B（Vitamin B）。為何「關係」在德國的職場上如此重要？
想找工作？「關係」很重要！
在許多台灣人的印象裡，「走後門」、「靠關係」等字眼經常套用公司的「空降部隊」上，那些能力欠佳、後台很硬、靠黑箱上位的王子公主，儼然一般「凡人」眼裡最厭棄標靶，這群人身上的負面形容詞隨手就是一把，甚至讓許多有關係也有能力的人，也因為怕被貼標籤，不敢輕易靠關係入行。
但其實不只是華人社會，西方社會也充斥著「靠關係」的案例，就連向來以「嚴謹」著稱的德國也不例外。紐倫堡就業市場與職業調查機構（IAB）2016年調查中揭露，德國有三分之一工作是透過關係找到的；國際勞工組織研究（IAO-Studie）也指出，德國的管理階層中，約有70%是靠關係推薦錄取的；更有研究顯示，靠著「關係」得來的工作，平均收入還比透過其他通路錄取的人來得高。
乍聽之下，你可能會想：「原來德國人這麼愛靠關係，原來會『走後門』根本不指華人阿！」但先別這麼輕易下定論，德國人「靠關係」可不如表面上看來這麼簡單，甚至不會視為一種負面行為，更並非人人都沒有能力——相反的，即便一個人相當有能力，也不比人脈廣、有關係的人來得容易找到好工作。為何如此呢？我們用簡單一句話概括這個現況：德國職場將「關係」視為檢測一個人實力的重要標準之一。
「靠關係找工作這件事，對於求職者和公司來說是『雙贏』。」
這個「維他命B」到底為什麼這麼好用，人人必備？道理很間單。所謂「關係」，是建立在人人相互信任的基礎上。當公司內部有人願意推薦你，就表示你一旦進了公司，你所擔負的就是他對你的信任，以及公司對他的信任。因此，只有在很確信此人能勝任此崗位的情況下，德國人才會進行內部推薦，否則也將影響到推薦人自己在職場的名譽。
「人們投履歷、找工作怕踩雷，公司何嘗不是！靠關係找來的人，對雙方來說都是某種程度上的保障。」筆者親自訪問了幾位德國朋友和在德國工作的台灣朋友，他們紛紛表示，曾被主管詢問過身邊是否有適合特定崗位的人選。
