第2、 從免費的薪調報告中找到行情最低點 .中間值.理想值
下載了免費的薪資行情的報告後，大多的人力顧問公司，會有最低點 、中間值、高點，我自己通常會建議個案，談薪資應該從薪資報告中的高點開始開起，背後的邏輯為何，因為人資大多只會砍你薪水，不會特別幫你談高的，省錢是我們的KPI 。談談我自己剛畢業時犯過的錯，就是開了高點，但是人資主管不願意買單，問我有沒有更低的下限，然後那時候，我還不夠有經驗，於是我就開了一個更低很多的下限，可能介於薪資的中間值吧！後來我跟一個業界多年的老師，聊起我面試開多少，他整個說我怎麼開那麼低，我覺得以你的學歷應該多開五千不為過啊！從這個教訓裡，我深深地學到，薪水永遠只會越談越低，你越不好意思談，那真的不好意思，人資的立場，基本上是幫老闆找到便宜好用的人，而且我們基本上不會要過度優秀或比較貴的人，因為老闆學過太多教訓了，我們知道貴的人不一定特別好用，一大堆靠獵人頭找來的，不見得適合公司，所以公司只會越用越便宜，這就是赤裸裸的真相。
第3、 面談時先亮出理想值，不要先開個區間
最後，我覺得很多人犯的錯，是一開始就說理想薪資是一個範圍，而非一個明確數字，像是月薪五萬或年薪一百之類的，我個人的觀點是沒有那麼建議一開始就開區間，因為你先說了一個區間，就已經透漏你的底線，我是人資主管早就摸透你道行不夠，我就不會想往高的薪資範圍幫你爭取，畢竟公司要的是CP 值最高的人選，節省雇主成本是我的工作，除非特別優秀或是你需要帶人，又或是這個位置流動率高，公司為了要買穩定度，會往上加，但這些客觀的因素，永遠控制權不在人選。
講了那麼多，希望求職者，可以知道資方跟勞方的立場是多不同，更能客觀地為自己爭取合理的薪資，談薪水永遠是門很深奧的學問，畢竟薪資是自己價值的體現，如果你都對自身價值都不清不楚，沒做同業打聽，也沒看薪資報告，那我只能說，是你面試前的功課做不足，所以，平時多廣善緣，跟掌握薪資行情的人，多打交道，只能說超級重要！讓你在談判中不戰而屈人之兵。
作者介紹｜職來直往Miss莫莉
現任全球前十大外商手機廠跨國薪資專員(Global payroll specialist)，專精歐亞非三十餘國薪資，擔任私人職涯諮詢教練，並經營個人粉絲團【職來直往Miss 莫莉】，不藏私分享面試技巧、Linkedin 、履歷撰寫以及外商工作經驗。
責任編輯/焦家卉
