說到談薪水，其實很多人永遠只會說依公司規定，我相信在學校從來沒有老師，會教你如何在職場中，為自己爭取一個合理的薪水，甚至大多數的人對於自己的薪資行情，根本一無所知。談談Vicky 的故事吧！剛畢業那年，Vicky 應徵一家物業公司，因為沒有經驗，也對薪資行情沒有了解，整整試用期薪水被打了九折，找上了我，說她試用期薪水只有兩萬多塊，我聽完整個下巴要掉下來。後來她成為資深員工時，跟同事討論起薪水，才知道同事的試用期薪資根本沒被打折，只因為她沒講出期待薪資，竟白白的被剝削。
另一個好友Sherry ，是我的高中同學，有了幾份工作經歷後，成功轉職到知名新創公司，正當我要恭喜她轉職成功時，她竟然打來跟我說，我的薪水好像沒有談好，我說怎麼回事，她娓娓道來，人資發offer 時，有跟我說，要不要再談高一點，我拒絕了！因為我根本不知道以我三、四年的行銷經驗，薪資行情落在什麼區間，月薪四萬元以為是Net pay ，結果扣完勞健保、福委會、餐補林林總總的雜支，每個月入袋只有三萬多，我就說你怎麼那麼傻，人資都暗示你公司不會一直調薪，你應該就在面試時就談好，這年代調薪根本不可能一次調多少！
看完這兩個故事，你會怎麼想，談談人資的觀點吧！其實我如果遇到不開薪資行情的求職者，我反而會覺得她是沒做功課的，也會覺得她對於自身價值沒有自信，說真的，我會覺得溝通成本有點高，都已經來面談了，還不說出自己價值在哪，簡直浪費我的時間，意想不到吧！真正聰明的用人主管，不會為了區區一點錢，再重新找人。說穿了，面試本身就是一場諜對諜，開太高怕公司不用你，開低又被當肥羊宰，到底該怎麼做，才能談到理想薪資，於是我就傳授了她們日後談薪水，應該依據以下三個步驟，衡量自身行情。
第1、 事前做好薪資調研
身為負責Global Base的薪資從業人員，我平時都會跟業界人脈保持友好關係，直接打聽各行業薪資行情，很多人會覺得很冒昧，但是其實基於人性，誰不會私底下打聽呢? 我剛做香港薪水時，對國外薪資行情一無所知，我還找上我前同事詢問呢！這位前同事，是位知名外商的行銷主管，超級熱心，教完我後，現在我完全對香港的市場行情掌握度超高，你意想不到吧！
你也可以上知名人力顧問公司下載最新薪資行情的報告，我都是靠下載薪資報告，並時常邀請朋友一起上去看交叉比對，信度高不高，不好意思告訴大家，其實信度超高的，因為顧問公司的人才庫大，怎麼可能會不準，談薪水這麼深奧的一件事，你怎麼能不做功課，談到理想薪資除了公司預算這種不可控的因素外，本身對市場行情掌握度高，你當然相對容易談到滿意的薪水。
