演講也是一樣，「不要一下子端出所有的菜，而是先讓觀眾品嘗，先決定哪一個東西最打動人心，這樣演講才會成功。」
為台灣而教（Teach For Taiwan）執行長劉安婷就是很好的例子，她站上TED×Taipei舞台時，沒有人認識她的團隊，一般人一定會想利用這個機會介紹正在做的事，但她只講了3個發生在她身上、感動她、讓她起心動念想改變偏鄉教育的故事。「任何人看見曾走過她走的路，就會去想，『對啊，我到底可以為這些孩子做什麼』。」果然，演講過後，很多人主動跑去詢問這個團隊做的事情。
職場上也是一樣，人們總以為一件事、一個提案要獲得他人支持，就必須全方面解釋得很完整，但其實不是。「獲得人們支持的方式，有時候其實只是要喚醒人們對這件事情的興趣。」
楊于葶提醒，溝通是雙向的，除了站在觀眾的角度思考內容，還要記得給對方空間消化思考，你說的別人才會聽進去、想進去。
短講3技巧
換位思考：溝通的藝術在於，站在對方的立場思考「與他有關的事」。
訊息單純：當時間只夠傳達一個訊息，就必須讓每個內容都緊扣在這件事上。
喚醒興趣：獲得他人支持，不在於解釋完整，而是要引起觀眾的好奇心。
人物介紹｜
楊于葶
紐約市立大學布魯克學院企管碩士，曾任職於香港朗豪酒店(現為康得思酒店）行銷公關副理。2015年加入TED×Taipei團隊，現為說故事訓練師。
邱孟漢
哥倫比亞大學都市計畫碩士及紐約大學不動產財務碩士，曾任職於麥格理銀行分析師、仲量聯行投資顧問。2013年加入TED×Taipei，現為說故事訓練師。
文/邵蓓宣
本圖、文經授權轉載自經理人（原標題：TED 演講為什麼動人？揭密！柯文哲、Janet 上台，都有他在幕後幫忙）
責任編輯/鐘敏瑜
