每年全台房地產交易案件有超過五成以上是中古屋交易，而跟仲介買賣的糾紛更是屢見不鮮，坊間很多所謂的陷阱提醒例如斡旋金、要約書差異等，其實只是皮毛，教練過去於大型連鎖房仲服務多年，更是全區的業績TOP1，從過往碰過的可怕案例來跟大家分享真正內行人才了解地的「五大陷阱」。
陷阱一：騙你斡旋已轉定或已代收定金
很多時候當你看上某個房子，仲介就會要你出價「付斡旋」來表示你的誠意，這個時候，斡旋契約裡面會有一條「自動轉定」條款，也就是如果你出的價格屋主同意出售，你付的斡旋金就會自動轉為定金。換言之，轉成定金之後，就沒有反悔的空間了，如果你不想買了，錢就會被沒收。
過去碰到的案例經常就是，買方出價斡旋後，可能因為種種因素不想買了，打電話通知仲介，仲介卻說，不好意思屋主已經收定金了，你現在如果不買定金會被沒收，但很多時候可能屋主根本沒有想要賣，是仲介要利用你反悔的這個機會，把你的斡旋金給沒收，尤其是資深的非直營仲介更常見有這樣的「小手段」，反正屋主也不知道到底你是退斡了還是怎樣。輕鬆就能入袋個五萬、十萬。
這個時候，通常教練建議大家，如果你出價斡旋後又想反悔，千萬不要一打電話或發訊息過去就直接說你要取消或反悔，一定要先問仲介「目前斡旋的狀況怎樣」，才能先得知真正的情況，避免仲介利用資訊的不對稱，來騙你斡旋已轉定。
售屋也是類似的情況，在委託售屋契約中也有所謂的代收定金條款，也就是如果買方出價達到你設定的底價，是可以直接代收定金的，如果你不想賣，也會有賠償買方已付定金的問題，教練在還是菜鳥的時候，曾經親眼見到一個在台北市東湖同事的一個屋主血淋淋的案例，他簽一般約給六家仲介委售，其中某一家幫他成交了，他打電話通知其他五家仲介說他不想賣了(沒有說賣掉了)，但竟然有兩家同時都回覆說他已經代收定金，而且其中一間是鐵了心的要跟他討，記得那個屋主在我面前搖頭感嘆，房子賣了大半年都沒成交，突然兩天內就三個成交客戶，仲介這個行業真可怕！這個案子最終也自然淪為了糾紛案件。
那要如何防備這件事情呢？就是在委售的合約或底價的附約表上附註：「任何的代收定金，均須經本人確認並於斡旋或邀約書上簽名後始生效力。」防止黑心仲介利用資訊不對稱來賺黑心財。
百億房產教練的叮嚀
買屋斡旋若想反悔，一定不能一開始就說要反悔，一定要先問斡旋狀況，確認斡旋不成，才說要取消斡旋；售屋時，契約上要附註，代收定金均需本人確認始生效力，簡單兩招防止不肖仲介賺黑心錢。
作者介紹│百億房產教練RENBA
信義房屋區TOP1&千萬經紀人，27歲當店長，30歲轉任知名建商業務主管，為業界最年輕建設業主管，銷售個案多次榮獲全台銷售冠軍，唯一代銷+仲介銷售雙冠王，累計成交金額超過百億元。蘋果地產家專欄作家、曾任批踢踢房地產板板主。
責任編輯/柯翎肇
