假設你對這家店的其他品牌不感興趣，有意從這兩個牌子當中挑一款，那麼吸引你到安德瑪區而不是耐吉區的，會是什麼因素，或反之亦然？
我得先澄清，這個問題並沒有確切的答案，有太多事情可以影響你的決定，而決策科學能發揮的實在很有限。說不定你最近看到最愛的足球員身上就穿著其中一個牌子，也或許你有個朋友穿其中一牌看起來很帥。也許某一牌在特賣，或是推出你愛得不得了的顏色，又或者你剛好先看到了某一牌的陳列。你甚至可能兩個牌子都試穿，看看哪一牌最合身、感覺最棒。誰知道呢？
然而，從無意識的某個層面來看，你大概已經對這兩個品牌各有一些根深柢固的感覺，無論你有沒有意識到。你會對這兩個牌子的精神、訴求的對象，以及是否符合你個人的需求有個概念；這些想法雖然都沒有進入你的意識，但是它們還是一直在幕後操縱你。
在這個例子中，也許你早就很想去試試看新的高強度訓練課程，因緣際會之下，安德瑪似乎是比較符合你需求的選擇。也有可能對你來說，這個牌子感覺起來更強悍一點，比較生猛，似乎跟翻輪胎和上坡衝刺更搭一些。這份對品牌的感知，大概是從你過去多次與品牌的小互動當中建立起來的，但你從不曾放太多心思在那些互動上，眼下也想不起來其中任何一次互動，但林林總總加在一起，就讓你把安德瑪的汗衫放入了購物籃。
你對安德瑪那微微的感覺，即直覺反應和「品牌體質」，讓該品牌感覺起來更適切，也造就它脫穎而出。這就是品牌幻想發揮的效果──有一連串無意識聯想溜進你的心，你多半無從察覺，但那些聯想主導了你對那個品牌的感覺。
這可以視為中度涉入的購買行為。那不是一大筆你需要大費周章去研究的投資，但或許也不是你會毫不考慮就衝動下手購買的東西。這種程度介於其中的購買，你還是會花一點時間思考，然後再選一個牌子。
有趣的是，同樣的流程也會發生在低涉入、甚至是高涉入購買行為上。
低涉入購買行為大概會更明顯一些。例如你在排隊結帳時，剛好瞥見在唾手可得之處擺著糖果棒和口香糖，亮眼的陳列十分吸睛。你突然意識到自己需要一些口香糖，就抓了一包傲白（Orbit）（冬青薄荷口味，因為你想享受一下）。可想而知，這個決定基本上並沒有經過一定的深思熟慮，你十之八九是跟著感覺走。這又是「本能反應」的傑作，它引導你到幾個選項上，讓你從中挑一個。小事一樁！
不過，如果是買車子、房子，或甚至是該挑哪所大學就讀的高涉入購買行為又怎麼說呢？這些狀況都所費不貲，可能也得賭上多年人生，茲事體大，勢必需要更仔細又嚴謹的考慮才對。但你絕對想不到，即便是這種超高涉入的選擇，人往往還是會受到本能和直覺的支配。
