另外，若是登記日期和出售日期很接近的話，推估屋主是投資客的機率就很大，可能往往因資金調度或為避稅而急於拋售，因此自然有較大的議價空間。
隔山打牛法 刺激案場降價
而針對想買預售屋的民眾，RENBA則建議可以先試探建商或代銷業者的底價，針對底價出價再往上墊價，不過同時也提醒議價方法也須視案場屬性，有些建案議價幅度較大，就可以先從打8折後的價格開始喊，然而有些則是主打不二價，或是若民眾能不透過代銷直接跟建商買房也更省錢。
另外，則是針對建案個別情況議價，因為各個案場會有三階段調價，因此一般來說早鳥一般來說會最便宜，另一種則是案子賣比較久或是賣壓大的區域，甚至改過名字的建案也都是議價幅度會比較大的狀況。
談價就像是一場心理戰，張欣民建議還可以透過隔山打牛的方法，例如同一個重劃區中，有a、b、c三個案子，而民眾若是比較喜歡a案，但因為單價最高而下不了手，不妨可以先到b或c案下定拿紅單，再跟a案表示自己很喜歡a案，但由於c案比較便宜因此已經下定，不過如果a案願意用c案的價格出售，那就會到c案退定，轉而購買a案，由於基本上買方在同個重劃區也只會購買一間房，所以此方法自然會刺激a案考量降價，否則買方便會購買c案。
Tips：
民眾買房時常只專注在房價，而忽略車位價格其實也包含在總價當中，因此建議民眾在看實價登錄時一定要將停車位價格拆算，才能計算出單坪的實際價格，同樣的RENBA也表示，針對預售屋而言，不少建案會透過車位價格灌水，以墊高房屋總價，所以在買房時也可以另外針對停車位議價，達到減少房屋總價的目的。
本文／圖經授權轉載自591房屋交易網（原標題：買房心理戰諜對諜 專家教你如何成功議價）
責任編輯／焦家卉
