｜切勿剛看房就要砍仲介服務費
張欣民坦言，隨著現代化，國人對鬼月忌諱越來越少，鬼月房市淡季的說法也越來越淡，過去有人會以此議價，或是避免看屋，如今都很少見，主要原因在於現在已有實價登錄機制，相對古早時期資訊透明，因此買賣議價相對比以前越來越不容易。但身為買方的民眾，只要做足功課，買房還是有議價空間，首先，民眾要買房，最好還先是請房仲協助，因為仲介可以事先過濾買家身分，更能節省賣家時間，而找到買家後，房仲大多也會知道賣方心中底價是多少，所以他可以透過暗示技巧，來鼓勵買方出價。
而在議價過程中，資深仲介也透露，買家也可透過說話技巧來與仲介談條件，假如屋主開價1千萬，買家就可以說自己實給900萬，但喊出來的總價必須要包含仲介服務費的，假如房仲能談成拿到總價最高2%、也就是18萬的仲介費的話，若屋主最後願意882萬賣掉，那也是房仲自己的本事，藉此守住買家自己的價格底線，不必勉強購屋。
不過，民眾也要留意，不管是買方還是賣方，假如才剛開始看屋，距離成交八字都還沒一撇就先開口砍服務費，則房仲壓根不可能用心幫忙找適合物件；此外，當雙方價格快要談成之際，卻突然要砍仲介服務費，使房仲覺得真心換絕情，有了「換個買家或賣家會更好」的念頭，使成交前一刻發生變數，對雙方都是得不償失。
TIPS:
傳統習俗來說，農曆7月忌諱入住儀式，因為會讓好兄弟誤以為是在中元普渡，容易與地基主、五路財神、門神等搶食及搶錢，引起衝突，容易傷到好兄弟們，使人們運氣陷入低潮。但假如民眾非得趕在7月看屋、入厝的話，中國地理風水研究協會理事長張旭初表示，民眾在看房的日子則可以翻閱農民曆，避免挑選與自己生肖衝突的日子，同時儘量在陽氣較旺的中午前看房，若覺得房屋陰冷，建議就應避免購買，再來也可以站在房子中心，閉上眼睛感受看看會不會有暈眩的感覺，若氣場不合也切勿勉強。
而在看屋時，最好準備幾個夾鏈袋，裡投放18顆黃豆， 用黑筆在紅色或是黃色的紙上寫「對我有生財」，或是準備夾鏈袋裝鹽避煞。入厝時也要挑選農民曆宜入厝的日子，除了時辰要看、地基主祭拜等禮節不能少之外，也要準備十全十美，包括五種豆子（紅白黃綠黑豆）以及五種米（黃色小米、花生米、稻米、芝麻米、糯米、五米）放在透明袋放在身上，同樣用黑筆在紅色或是黃色的紙上寫「對我有生財」希望諸事順利，才能不冒犯好兄弟，順利入住不會搬家後招霉運。
本文經授權轉載自591房屋交易網（原標題：鬼月買房好議價? 內行人講實話）
責任編輯／焦家卉
