不設分公司，以代表處運作，善用代理商
對於出口到俄羅斯的公司來說，盡量在當地設立辦事處而不要成立分公司。辦事處只是母公司代表，金流、物流都不經手，而由海外母公司直接和客人交易。辦事處沒錢、沒貨，自然比較不會引起黑白兩道的興趣。
官僚及法令的複雜，最明顯體現的地方就是海關。產品進口，要申請EAC認證，頗為複雜，需要一定的程序和時間，一定要合法申請好文件。以代表處經營，實際進口事宜，就由代理商去處理。幾年前大部分都是灰色清關，但近年來幾乎全面改為白色清關（合法清關），但每個代理商還是有自己的關係及門路。和代理商合作，給他們足夠的利潤，他們就會把清關的事情處理好。我們只需要把合法認證的文件準備好，提供給代理商即可。另外俄羅斯、哈薩克、白俄羅斯是統一關稅同盟，所以申請一個產品認證，三個國家皆可使用。
信用風險
做生意最重要的就是收款。楊董事長表示，俄羅斯人雖然不是那種會誇大其詞的個性，但是也有不誠信和詐欺的情況發生，需要特別注意。從俄國進口商品，當地廠商常會要求先付款，所以得弄清楚廠商的背景，免得付了錢拿不到貨，貨品方面也要有驗貨的機制。出口，則要保障應收帳款，可透過信用狀、信用保險、承購應收賬款（Factoring），或是要求預付款項等。要注意的是不論是信用狀、銀行保證函，所開的銀行必須是國際承認的。
匯率風險
匯率是另一個需注意的風險。俄國1991年解體之後，盧布大幅貶值，因此在1998年1月發行新盧布，同年適逢金融風暴，到了8月，新盧布已大幅貶值70％。2014年以前，一美元約換35盧布，2014七月年美國因烏克蘭問題制裁俄羅斯，一個月內盧布大幅貶值，從35兌換一美元跌到70盧布兌一美元。俄羅斯的民生品大量依賴進口，物價節節高昇。購買食物、民生必需品為第一要務，其他資訊產品、消費品的購買都先擱置。當地人一收到薪水，馬上去排隊換成美元。在當地經營的台商，收到盧布，除了營運用資金，其他固定先換成美元持有，以避免匯率大貶。
台灣出口商品，因為使用美元報價，當地價格直接漲成兩倍，需求量瞬間凍結。只好將出口報價適度降價，讓終端售價不要上漲那麼多。生意量大的公司，轉換為盧布報價，用遠期外匯來避險，生意需求較能回穩，但是已經發生的貶值幅度，無法規避，價格仍需調漲，但是對於未來交易，客戶比較沒有疑慮，能夠持續小量下單。但對外國企業來說，此時是購買俄羅斯房地產最好的時機，價錢只有原本的50％至75％，當時買進的房產，後來都是大幅增值。所以一個市場的風險，也同時可以是機會。重要的是如何規避風險，和掌握機會。
