上面5種，你是哪一種？其實只要被邀請面試，任何人都可以談薪水，只不過你永遠要加上這個句型：「因為……，所以……」，像是「因為我具備這個證照，全台灣從業人員不到1/10擁有，而且政府在做評鑑時，會看公司具備多少張這類證照，所以我有不可取代性，並且提出這個薪水：5萬5千元。」
換句話說，你不是不能談薪水，而是要先談到自己的價值，強調它的稀缺性、重要性，以及貢獻度。很多人之所以依公司規定，是因為根本不了解自己的價值所在，提不出一個說法，沒有理由去要求理想薪資。因此真正弱勢的人不是條件不足，而是自我探索不夠，看不到自己身上的亮點，這才是遺憾所在。
再來，琳達巴布科克教授也發現大家在談薪水時，還存在著另外5個誤區：
1.我已經google過薪水的區間，他們沒有虧待我
2.不必事先做薪資的資料搜集，因為我的現場談判技巧很好
3.想要多少就提多少
4.如果對方很快同意我提出的薪水，就表示我很會談
5.這個談薪水只是談薪水，不具其他意義
事實上，網路不見得所有薪水都google得到，也未必有即時更新，而且很多言論只是個人一隅的看法，參考性不見得高。最好的方法是能夠問到在這家公司任職的人，或是這個產業從事的人。當然，直接問別人薪水是粗魯的行為，建議你不妨這麼問：「請問你們業界，這個職務的合理薪資落在哪個範圍？」
事前資料搜集，以及再三演練，都有助於面試現場的熟悉與自信，這比你想像中還重要。因為多數人在面試時，表現得自信十足，卻不好意思談錢、幫自己爭取權益，簡直是眼看要踢進球了，卻是腳一軟沒力，功虧一籄，殊為可惜。
談薪水這件事是開端，如果你能夠在這一役在雇主面前展現堅定與自信，等於是幫自己定位成功，以後他們比較不會隨便拗你壓你，所以這一戰具有莫大的意義，絕對不只是薪水談得高或低而已。
正值年底，不少人摩拳擦掌、磨刀霍霍，想要展開求職，更需要建立談薪水的正確觀念與技巧。因此結論來了，幫你劃3個重點：
1.人人都有資格談薪水：
不論你自認為條件如何，履歷篩選過關，獲邀面試，就代表你具備資格。
2.想好薪資與事先練習：
薪水不是訂出來的，而是談出來的，這考驗你是否準備好談薪水技巧。
3.端出價值給個好說法：
善用句型：「因為⋯⋯，所以⋯⋯」，給一個理由，先說價值，再談價格。
作者介紹｜洪雪珍
知名專欄作家，政大新聞系、台大商學所畢業。目前任職yes123 求職網擔任資深副總經理，商業周刊專欄作家，曾任職自由時報行銷經理、台北愛樂電台行銷總監、聯合報主編。目前已出版《要獨立老，不要孤獨老》、《你的強大，就是你的自由：5個領悟，讓你進退職場都靈活》、《哪有工作不委屈，不工作你會更委屈》等書。
歡迎加入我的Line@ ID：@bfj9781d 或點此直接加入，有關求職、生涯、職場等問題，都可以在LINE@裡面做詢問！
本文經授權轉載自洪雪珍粉絲專頁。
責任編輯／焦家卉
