談薪水這件事，是一輩子的功課，趁早學會比較好！我兒子最近退伍，在忙面試，其中有一家有進一步跟他談細節，他來問我怎麼談薪水，我跟他說一定要出價，而且比行情稍高些。可是後來他卻回覆對方：「依公司規定」，結果呢？對方真的依公司規定給他最低的薪水，他當然有些氣餒，並說：
「我沒有經驗，哪裡能跟人家談薪水？」
這是很多新鮮人的內心OS，說的是事實，思維卻是錯誤。可見得在談薪水上，多數人都想談高，卻又擔心把對方嚇跑，好工作就沒了，所以寧願以退為進，不亮出底牌。問題是一旦退了，企業是不會幫你進的。要記得HR的其中一個KPI是降低人事成本，在找到好人才的前提之下，薪水能砍低就低。
因此，面試談薪水最重要的原則是握住主導權，不要輕易放棄出牌的機會。至於會不會嚇跑對方，可以用說法來挽救，這才是大家要學會的談薪水技術。
第一份工作，談第一份薪水，具有定錨作用，決定往後的薪水。不是第一份工作也一樣，仍舊會影響你後面工作的議價水準。因為企業通常都會問你前一份薪水多少，目的是以此為準，不加或微幅加一些，他們不想比你目前公司出更多價錢買你，這會讓他們有當冤大頭的感覺。不過這一題，我向來告訴學生不要說，就給一個理由：「公司有簽保密條約」。
會說「依公司規定」的人透露出什麼訊息？你沒有籌碼，屬於弱勢，希望贏得這份工作，那麼依照「馬太效應」理論，極有可能找到更差的工作，拿到更低的薪水。馬太福音說：「因為凡有的，還要加給他，叫他有餘；沒有的，連他所有的也要奪過來。」這就是一般人的人性、企業的想法、薪資M型化的原因。
我的建議是，你要知道市場行情在哪裡、自己的籌碼握有多少，寫履歷時可以寫「依公司規定」，為的是取得面試機會。至於到了面試時，請儘量說出理想的薪資，而且心裡清楚底線在哪裡。金額一旦突破底線往下探底，索性擺出態度就不談了。就算是演，也要演出這個態度，反而有助於拿到工作，薪水提高。
在面試時，企業要看到的是你的自信與氣場，因為未來他要對你委以重任、交派你工作，如果你看起來給不了承諾，他就會縮手，所以千萬不要看起來弱勢或低姿態。
為什麼我會這麼勸你？因為就算你覺得自己沒有經驗，企業也是篩選過十幾份份或數十份履歷才找上你，所以你不如自己想像中那麼不具條件。而一般會認為自己不具條件談薪水會是哪些人？美國詹姆士華頓商學院經濟學教授琳達巴布科克舉出這5種人：
1.我沒有什麼作經驗，所以我不具備任何議價能力
2.我沒有其他工作在等著我，所以不能談薪水，以免連這個工作也沒了
3.這份工作已經超過我的期待，所以沒有必要再談
4.我是女性，談薪水會讓別人不喜歡我
5.經濟不景氣，這不是談判薪水的好時機
