看見商機後，這間中小型電商金流龍頭，拿下天下的方式是：聚沙成塔，把小勝利化為大勝利。
第三方支付生意，因賺的是薄利，得累積夠多客戶、達到規模經濟，才能獲利。
以往，支付業者為了吸引用戶，往往會先祭出補貼、廣撒業務和廣告資源，想辦法在最短時間內搶市占。但，當時綠界仍在虧損，只得思考如何用最小成本獲客。
他們想：誰最常跟綠界潛在客戶、也就是中小型電商業者往來？答案就是電商開店平台。而電商平台也會希望提供客戶更多服務，兩者一拍即合。「去尋找客戶的『必經路徑』，在那些路徑裡尋求資源和需求互補的合作對象。」黃華勇說。
2016年，綠界和台灣前3大的開店平台Shopline合作，從開店平台上約7成、銀行不想做的小客戶開始，第二年平台便決定將所有客戶都交付，一下替綠界帶進上千位新客。
取得第一批客戶後，綠界在2017年轉盈，這時才擴大團隊規模，再將合作拓展到更多開店平台。如今，與綠界合作的電商開店平台超過20家，總客戶數破30萬。
黃華勇解釋，一開始綠界採取聚沙成塔策略，雖毛利有限，但當客戶數累積到一定程度，「成長的策略就很簡單了，讓它的貢獻值擴大。」
為了把客戶更綁在他們平台上，並讓單一客戶貢獻營收提高，綠界開始提供更多服務，例如超商物流也整合退貨功能、貨態更新、跨境物流，甚至是24小時專人營運顧問等。
但，擴張產品線時，他們同樣不求大勝利，先以輕資產的代理模式為主，比起自主開發，能更快提供客戶服務，也降低初期投注資源的風險。綠界數位金融部資深經理吳雅芳舉例，雖也有代理網路轉帳，但因操作太麻煩，後期便減少該產品推廣，「可以有效調控資源，就像百貨公司著重坪效，以最高的經營績效為考量。」（延伸閱讀：努力上班，卻一直不被重用？周品均：高薪工作者的5種習慣）
有問題就開5分鐘站立會議
具先行優勢也要小心新對手
甚至，在人員訓練上，也不追求一步到位，而是透過1次次的站立會議對焦。
將客群從普羅商家轉向中小型電商的轉型蠻荒期，黃華勇認為，不能只靠文字建立制度，而是要靠大主管帶領作戰團隊，讓不同單位在最短時間內達到共識。「做一做就會形成慣例，慣例形成內規，內規形成政策。當大家有1個運作的邏輯，就不會吵架。」他說。
不像一般新創公司多是每天早上開2、30分鐘的站立會議，他們是平時一有問題，馬上召集同事起身開5分鐘的會。從2017年至今，由黃華勇親自主持的站立會議，就超過700場，當跨部門遇到問題時，立刻討論解決。小從單一客戶交易額度，大至市場動態都能在會議中對焦。
