房市火燙燙,代銷業個個賺到流油?實際上,不少代銷連湯都喝不著!面對產業生態驟變,中小代銷該如何在逆境中奮發圖強?
國內房地產市場從2018年下半年復甦以來,產業景氣好光景已延續約4年。外界大多認為,房市景氣蓬勃發展,代銷業者個個大發利市。但實際上,真的是這樣子嗎?
根據《住展》調查,近幾年來北台灣「十大代銷」承接的案量占總推案量的比例不斷攀高,2021年「十大代銷」接案量約5600億元,十家代銷業者就囊括北台灣總案量的一半;再扣除建商自售的建案後,剩餘案量約四千餘億,其他六百多家代銷,每一家平均分到的案量不到八億元。
國內代銷產業「大者恆大」,競爭日趨激烈,有的小代銷去年一整年空手接不到案子,別說沒肉可以吃,連湯都喝不著。
這幾家代銷 逆勢創佳績
雖然中小型代銷經營不易,但我們發現仍有部份業者卻逆游而上,不僅接案量有長足進展,銷售也繳出一張漂亮成績單。他們,是如何辦到的?
2017年才登記設立的「藝舍事業」,成立以來業績蒸蒸日上,2020年接案量就已逼近百億元,成績斐然。不過,這並非藝舍廣告的巔峰,因為今年與之後幾年,接案量會再創新高點。
藝舍廣告副總黃志松指出,藝舍原是「立信建設」的銷售部門,17年創建的時候只有6、7個人,但賴運興董事長就已擬定短中長期發展計畫,第一年先銷售公司的案子練兵,第二年起對外接案。在賴董的帶領下,藝舍事業全員工已擴展到四十幾人,「今年手上掌握的案量充足,約250億至300億元。」
2015年成立的「海沃創意行銷」,與藝舍廣告有異曲同工之妙;海沃也從銷售自家母公司『茂德機構』的建案起步,18年大跨步對外接案,去年更大膽在台北市承接銷售地上權案「虹耀今采」,締造熱銷佳績。
海沃行銷總經理林家睿說:「我們按部就班、穩扎穩打,接案鎖定首購、首換這類剛性需求的產品為主,同時保持彈性的經營策略,努力耕耘新建商,像都更、危老整合,或者地上權案,都是一塊龐大的市場。」
海沃近年營運穩定,平均每年約有三個以上建案公開銷售,在競爭白熱化的代銷業殺出一條血路。(延伸閱讀:交易降溫,今年房價會跌嗎?李同榮:台灣房市出現多空「三對三鬥牛」態勢)
案量大暴衝 一鳴驚天下
而講到代銷逆勢求生,更不能忽略去年一鳴驚人的傳奇代銷:「璽悦廣告」。2019年甫成立的璽悦廣告,去年接案量竟暴衝至二百多億元,似有躋身大代銷之姿。
「接案量大固然開心,但我們更注重的是為業者創造更大的價值!」璽悦廣告總經理惠礽指出,去年承接銷售青埔建案「威均青塘園」與「威均帝璽」,二個建案同時開賣第一週,不僅單週大賣約70億元,還賣到58.2萬元/坪的區段高價,「璽悦是以一步一腳印厚實銷售能力,用銷售成績來驗證本身的實力。」