事實上，璽悦雖然是新創立的公司，但旗下人員在業界都有十幾、二十幾年的銷售經驗。惠礽解釋，早期與其兄惠祁共同在新銳峰廣告，只是承接威均建設的案子都用璽悦廣告的名義，又因接案量大聞名，因此易被誤認為是新創公司，其實是「新公司、老班底」。在接下來二年，璽悦還有約350億元新案量會公開，繼續維持成長動能。
業績更強大 各個有絕招
不管是新生代還是老代銷，在大代銷橫掃市場的氛圍之下，中小型代銷生存越來越辛苦。令人好奇的是，上述在市場上穩定營運又保持成長的三家代銷業者，究竟是怎麼辦到的？
惠礽表示，「穩定踏實、策略靈活、一條龍服務」是璽悦成功的關鍵三因素。穩定踏實是擁有二十餘年的市場經驗，經營上不求快，但求一步一腳印，才能經得起市場多空的考驗；策略靈活則是強化網路社群的行銷能力，虛心接納客戶回饋訊息，以及高度掌握房價走勢，以及企劃要能夠立刻因應市場作出改變；而一條龍服務，則從業主購地開始到交屋，都由璽悦一手包。
以威均建設為例，惠礽進一步指出，威均過去蓋的房子以「粗勇」聞名，於是向威均建設建議可以在良好的建築品質上，進一步提昇美學設計、建築規劃更為細膩，而威均建設接受璽悦的建議，也成功創造更高的附加價值。
無獨有偶地，藝舍事業「從頭幫到尾」的服務精神，也受到業主高度信賴。
黃志松直言：「賣房子是師仔，會交屋才是師傅。」他強調，藝舍因為具有建築開發的背景，因此對土地開發評估、建築規劃與法規，以及成本管控都有很不錯的能力與經驗，所以業主把案子交給我們便無後顧之憂。
砸錢留人才 名車大方送
值得一提的是，藝舍相當重視人才的養成。親和力滿分的黃志松平時就不是一個擺姿態的人，他說最大的責任是「把員工擺在適當位置」，其他部份不作過多干涉，讓每個員工有自己的發揮舞臺。其次，「帶人也帶心、帶心要花錢」，留住人才絕對是最高準則之一，員工有能力則公司就捨得給錢，光是銷售獎金領二、三百萬元的就有好幾個人。
同樣捨得砸錢留住人才的還有海沃行銷。林家睿透露，自己一路打拚過來，知道第一線人員的辛苦，因此犒賞毫不手軟；去年尾牙，就提供BMW、BENZ、Audi等三大名車當作大獎。不僅如此，海沃還訂下「員工當股東」方案，只要待滿一年以上，可以插股建案，員工可以為自己掙得更多錢。
另外，林家睿更在YouTube頻道開設「跟著睿哥Chill買房」，吸引不少人訂閱。而為了長線更穩定的經營，海沃更已計畫往桃園以南拓展市場，也願意與其他代銷策略結盟、共同接案。
一日進斗金 心酸無人知
國內代銷產業淘汰賽早已開打，而市場是殘酷的，存活下來的代銷奮力求生，但被洗出市場的代銷也不在少數。雖然代銷業表面看似風光，一年收入幾百萬元彷彿司空見慣，但代銷工時長、壓力大，既費體力又耗心力，能在產業界屹立不搖的業者，背後恐怕都有一部心酸血淚史吧！
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責任編輯／郭家宏
