我也經常告訴自己的部屬，在進行公司對公司的業務時，如果沒有這麼點堅決的態度，那就太沒意思了。
定價思考法：讓工作產生最大效益
如果你是領薪族，別人就會考核你，也就是說，你的考績和薪資全都掌握在他人手中。另一方面，如果你是自立門戶的創業老闆，你必須幫自己打分數，這個部分就更加深奧了。
例如，一場演講的演講費，往往有一定的行情。如果演講者非常知名，而且演說內容充滿價值，一場演講報酬有數百萬日圓。雖然我沒有達到那種級別，不過我的演講報酬約有數十萬日圓。此外，我會經常調查和我相同級別的人，究竟能拿到多少演講費，以作為收費參考。
其實，參考類似產品，根據其價格來定價，是非常普遍的做法。
另一種方式則是衡量自己的定位，評估今後如何推銷自己。
總之，如果你希望承接大量演講場次，盡可能宣傳自己，或許可以把價格設定低一點；若想吸引一般民眾到企業活動現場，可以根據自己的言論究竟能招攬到多少顧客，來作為定價的依據。
最重要的關鍵是，不論採用何種定價方式，絕對不能只計算成本，因為這個做法無法創造自我價值。「與已經存在的其他價值相比，我的價值就跟他們一樣！」以這樣的邏輯方式定價，才是最重要的事情。
例如，我在定價田端大學的會費時，並非採用成本計算，而是把活力門前總經理堀江貴文的線上溝通沙龍視為基準，如果堀江的收費是每月1萬800日圓，那我就設定比他減少一些，差不多每月9,800日圓就夠了。
另外，我還參考了勝間和代的電子報定價方法。
若以當時的市場行情來說，電子報的月費差不多是800日圓，最高頂多也只有1,000日圓。然而，勝間創刊付費電子報《勝間塾》時，把它設定成月費約5,000日圓（費用包含電子報和沙龍會員）。
她當時強調：「因為這是頭腦和知識的健身房。」我覺得這種表現方式很棒。
以健身房來說，健身房的月費行情約1萬日圓，所以就算電子報月費約5,000日圓，大家應該也能接納。
也就是說，以這種方式定價時，可以思考，如果要比喻成其他事物，會是什麼樣子？
在銀座的高檔酒店點一杯威士忌，需要花5,000日圓，但是卻沒有人會說：「這是敲竹槓！」因為那杯威士忌是在銀座的高檔酒店喝的，基於這樣的背景，才會有那樣的價格。
資訊也是相同的道理。假設你在每人低消10萬日圓餐廳上，聽了堀江的言論，然後再把那些內容說給朋友聽：「這是我和堀江一起吃飯時聽到的。」跟「我看了堀江的電子報，裡面曾提到這樣的內容。」對聽者來說，即便是內容相同，感受卻截然不同。
如果你要為資訊制定價格的話，你就必須思考資訊的接收者是誰？那些資訊具備什麼樣的背景？那些資訊所附帶的形象，將會大幅改變資訊的價格與價值。
作者介紹｜田端信太郎
線上沙龍「田端大學」校長。1975年出生於石川縣。畢業於慶應義塾大學經濟學系。在NTT DATA任職後，跳槽到瑞可利，發行免費電子報《R25》。2005年進入活力門，負責統籌活力門新聞。
2010年開始，在康泰納仕負責推廣《時尚》、《瀟灑》、《連線》等雜誌的網站，以及電子雜誌的收益化。2012年擔任NHN Japan（現在的LINE）的執行董事。之後，以資深執行董事的身分負責法人業務，於2018年2月底離職。
之後，擔任ZOZO株式會社的傳播設計室室長。2019年12月宣布退任。
本文經授權轉載自大是文化《收入增長10倍的致富行為：固定不等於穩定，不冒險才是高風險，不必多10倍努力，口袋自動加深10倍的理財思維。》（原標題：價格、價值，別再傻傻分不清）
責任編輯／陳怡蓁
