另外，人們傾向接受「企業因為能力不足」的道歉，反而對於「企業因為缺乏誠信（Integrity）」的道歉，比較無法接受。企業道歉時謙卑的語氣、真誠的態度、情緒的掌握，以及專注的眼神，都會影響人們的觀感與道歉的效果。（延伸閱讀：為何想要解決衝突，卻將對方越推越遠？《衝突歸零》選摘）
整合危機現場經驗與理論原則，企業可以從情、理、法三大層面，掌握道歉的藝術與技術。
訴之以情的定調
掌握社會觀感，也就是人們最在意的感受，並且訴求同理心。人們最關心的是可憐的死傷人士、吃了有害物質擔心害怕、投資卻血本無歸的權益影響、企業過失或欺騙造成的損失等。這些就是道歉最需要強調的重點，表達對人們感受的在意。
如果事情很明顯是企業的責任，訴之以情的道歉就可以開大門走大路，就像前面義美的聲明稿「我們賣的，我們負責」。至於類似「對於輿論的紛擾，表達最深的歉意」等，此一無法針對人們情緒找到出口的說法，建議還是少說為妙，以免引起更大的反感。
在危機管理現場，經常會有需要釐清法律責任的事件，律師往往會擔心訴之以情的道歉，會讓企業承擔沒完沒了的法律責任。事實上，有經驗的律師都知道，有時候第一關道歉的妥善處理，有助於日後審判的輿論塑造，還有所有的法庭審理會依據實際的證據，而不會只依照道歉所承認的錯誤。因此，有經驗的律師總是會願意與公關夥伴合作，找到比較好的訴之以情道歉說法。
當奧蘭多迪士尼樂園發生鱷魚攻擊事件，迪士尼董事長兼執行長 Robert Iger 正在參加上海迪尼樂園開幕活動。艾格一方面派奧蘭多迪士尼樂園的負責人立刻趕回處理，另一方面與受害者的父親，第一時間通電話表達慰問。
我既是父親也是祖父，
我無法想像，你們正在經歷的一切。
我是迪士尼的最高階主管，
我希望你們從我這裡知道，
我們將竭盡所能幫助你們度過難關。
摘錄自《我生命中的一段歷險》一書
作為一位資深的執行長，他絕對知道任意與受害者家屬溝通可能造成的法律責任。但也就是因為他的同理心，讓對方願意放下，並表示：「答應我，不會讓我的兒子白白犧牲」。後來也順利的和解，並且以孩子的名義成立基金會。
理的支持論述
如同前面學理的依據，人們希望聽到的道歉是「我願意承擔責任並採取具體行動修復錯誤」。因此，在道理面的支持，重點放在目前當下可以採取的商業行動。當然，如果可能最好再輔以如何確保未來不會再發生，部分系統性的商業行動，例如強化人員的教育訓練、重新檢討並強化內控流程等。
法的溝通取捨
人們對於法律理解的過分簡單，對應危機事件的複雜訴訟，其實溝通上有其一定的難度。因此，危機道歉的場合，未必需要主動溝通未來會採取的法律攻防行動，頂多被問到時提及「配合有關單位調查，提出相關事證」。除非危機案件中，企業受到其他企業、個人牽連，導致必須負起責任，這時才建議可以主動表達「對於事件其他相關者，企業將採取必要的法律行動」，以捍衛企業的權利。
作者簡介｜王馥蓓
SDG傳教士，TFT為台灣而教董事
台師大GF-EMBA副教授、輔大企管系副教授
前台灣奧美董事總經理
在30年職涯中，王馥蓓累積品牌發展、公關與危機管理、整合行銷，以及SDGs/ESG永續發展等專業。在奧美服務期間，協助客戶導入危機管理系統、教育訓練，也擔任策略諮詢。曾處理的客戶危機，包括美妝業、食品業、零售業、金融業、化學業、科技業、旅遊業、能源業等，並曾於金融研訓中心、工商協進會等，擔任危機管理授課老師。擁有荷蘭鹿特丹管理碩士、輔大企管學士學位，以及企業永續管理師證照。
本文經授權轉載自時報出版《危機解密：從預防到修復的實戰管理》
責任編輯／郭家宏
