相信許多想買房自住的人都等得很苦，看著這兩年的房地產市場淒風苦雨，交易量大幅縮減，房市買氣冷清，但大家不禁都要問：「為何房價下修幅度這麼慢？」
我們可以從以下幾點抽絲剝繭找出房價下修緩慢的原因：
建商讓了多少利？
早期建商推案的毛利約在售價30%上下，台北市的建案甚至可達40％，依目前的房價下修程度來判斷，這一波的房市不振，建商被迫讓利約10%，毛利下修到20%左右，一般而言，一個建案的管銷成本大概佔了15%，因此建商讓利通常不會超過15%，以免讓自己虧損。
再從代銷部份來探討，以前代銷通常會拿建商給的底價加上15%的空間開價，這個15%的空間也是客戶在和代銷的銷售人員談判的議價空間，當最後的成交價在底價之上時，這個差價就是代銷和建商的額外利潤，並由代銷和建商依約定的比例分配。現在房市不好，代銷為了怕開價過高嚇跑客戶，也為了讓客戶對個案的降價有感，可能就會以建商給的底價加上5%來開價，再打上銷售不二價的口號，把原本約15%的議價和超價空間直接讓利給消費者，所以這時候消費者就會發現建案降價了20％，也就是建商讓利10%及代銷讓利10％的總和。
房價下修的底部在那裡？
市況好時，建商利潤抓得高，房價自然推得高，代銷的議價空間和賺超價的空間也大。現在景氣下修，建商與代銷同步讓利，調降幅度約可達到過去的8折 (如上，視建案操作不盡相同）。除非建商取得土地的時間較早，成本較低，那又另當別論，否則個案的降價空間有限，頂多打個七折已算到底了（建商的底價讓利了20％、代銷讓利了10％）。
難道，等不到建商倒閉，破盤殺出？
雖然眼下市場降溫，也看到一些建商苦撐經營，儘管利潤已經是入不敷出，明明命在旦夕，但卻仍是硬撐著不肯大幅降價出售。即便如此，消費者也不要期望他們會把房子低價賣出。
為什麼呢？其實是因為「建商寧可尋找其他建商或者房地產炒手，進行資產處置，也不會便宜賣給一般購屋者」。首先，資產處置變現的途徑很多，速度也更快，可以快速緩解他的財務問題。其次，這種方式賠多少錢，他的總風險是可以控制和預估的。反之，一旦打折促銷，能賣出多少，他並無法預知，畢竟賣房子不像賣日用品，愈降價客戶愈不敢下手購買，更何況，降價時他將難以面對早期的購屋客戶。因此，只要有資產處置的途徑，建商絕不會低價出售，因為建商可以選擇不蓋，把請好的建照加土地直接盤給能賣出較高價的品牌建商。 這也是我們看到越來越多的建商選擇直接賣掉項目，看到越來越多的行業兼併的主要原因，所以期待新案持續降價是難上加難！
