情境：地盤爭奪戰—棋子該下在邊角還是中央？
玩黑白棋的時候，把棋子下在盤面的邊角會比較有利。但在其他某些賽局之中，占據中央的一方反而能夠掌握優勢。以下我們就來探討這個問題。
問題9–1（海灘冰店1）
這裡是一大片的海水浴場。第一間冰店開設在沙灘的正中央。接下來又有第二間的冰店想要在沙灘上開店，請問開在哪裡比較好？前提條件是客人只會前往最近的店。
① 從邊緣算起四分之一的位置
② 從邊緣算起三分之一的位置
③ 第一間冰店的旁邊
答案是 ③。應該開在第一間冰店的旁邊。我們先假設開在右側邊緣算起四分之一的位置好了。這間店的右邊的客人，都會光顧這間店。這間店與第一間店的中間點右邊的客人，也會光顧這間店。
但是除了這個範圍以外（約相當於整個海灘的5/8）的所有客人，都會光顧第一間店。就算再往中間一點，開在從邊緣算起三分之一的位置，算起來還是有7/12的客人不會來，只會來5/12的客人。但如果把店開在第一間店的旁邊，大約會有一半的客人上門。
問題9–2（海灘冰店2）
新開幕的冰店，正在思考有沒有什麼辦法可以吸引更多的客人上門。請你先試著自己想想看，有沒有什麼好點子。
可以想到的辦法有很多種，這邊提供的辦法是總共開兩間店，在第一間店的左右兩側各開一間。這麼一來，就能夠形成「包夾」的局面，拉走左右兩側的幾乎所有客人。雖然畫成示意圖之後看起來很滑稽，但現實中確實有可能發生這樣的狀況。例如，便利商店的業者在開店的時候，經常會進行像這樣的觀察與分析。
如果兩側都已經有其他業者所開的便利商店，這個地點就不適合再開店。另一種情況是，例如，右側有一個很大的社區，而自己挑上的地點在既有的便利商店的更右邊，這個地點就非常適合開店。這就有點像是一種「地盤爭奪戰」。
情境：選票爭奪戰—政策訴求對象的選擇
前一節只是非常簡單的練習問題，但與選戰的概念基本上是相同的。選戰也是一種「地盤爭奪戰」，雖然不像開店拉客人那麼單純，但想要讓局勢對己方有利，同樣的戰術還是能派上用場。
問題9–3（選戰期間的政策）
假設你是第一次參選的新政治家，要與另一個老練的政治家角逐相同的公職。
老練政治家的政治立場是「超保守派」，請問你應該宣傳什麼樣的政策？
① 超改革的政策。
② 範圍涵蓋中間選民的政策。
③ 接近超保守的政策。
答案是 ②「範圍涵蓋中間選民的政策」最為有利。或許有很多人會猜測是 ③，但其實只要拿到過半數的選票就行了，所以只要涵蓋中間及左派（改革）的路線就沒有問題。而且如果以 ③「接近超保守的政策」來對決，可能很難讓選民看出「政策的差異」。在這種情況下，擔任現職的政壇老將會比較有利。在競選的活動裡，強調政策的差異及政策訴求對象涵蓋過半數的選民是兩大重點。
另外，③ 其實是一種非常危險的戰術。因為當你的政策過於趨向保守時，對手可能會突然轉換策略，將政策包裝得看起來比你更加趨向改革的樣子。
作者介紹：逢澤明
擊敗12萬人的賽局思考大師
● 京都大學研究所博士課程畢，現任國際資訊學研究所理事長，日本賽局理論權威。曾與12萬人比賽，磨練出超一流等級的競賽腦。擅長以賽局理論為基礎的戰略資訊學，也是總體資訊學專家，擅長經濟與歷史的大數據分析。
● 深受日本政府信賴與器重，經常出任日本科學技術政策委員等相關職務，也是孩子們最喜歡的機智問答、益智問題的收集家，著作等身，除了多部賽局理論相關書籍，也涵蓋寫給孩子的益智類書籍。
● 著作有《國債恐慌》、《金融恐慌》（以上為神吉出版社）、《直觀好懂的賽局理論》（東洋經濟新報社）、《轉換期的資訊社會》（講談社）、《GIGA Society》（JustSystems）、《複雜系統總是很複雜》（現代書館）、《網路思考的發展》、《讓頭腦變聰明的數學機智問題》（以上為PHP研究所）等。
本文經授權轉載自樂金文化《賽局思考練習簿：用三步驟看清局勢，人生各種難題都能找出解題公式！》
責任編輯／郭家宏
