賣保險賺4億美元!這位百年前的傳奇業務員,揭開決定賺錢能力的關鍵因素

2022-12-07 09:40

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他說他成功的祕訣是某種稱為積極心態(PMA, Positive Mental Attitude)的東西;他同時也出版多本書籍、雜誌,向世界推廣他的觀點。有人覺得他的圖書公司主要目的是在賺錢,其他的人認為,他是積極心態的真誠擁護者,而且真心的希望別人可以像他一樣成功。

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這位克萊蒙特.史東是個謎。姑且讓我們看看,他的一生能帶給我們什麼啟發。

克萊蒙特.史東於1902年5月4日,出生在芝加哥南方的一個貧困家庭裡。他以賣報紙的方式,幫助家裡的經濟。

賣報紙。這真的發生在現實生活裡嗎?

很明顯,的確如此。克萊蒙特.史東,一個典型傳統的象徵人物,是個頑強的孩子,他會使盡全力搏鬥,只為了贏得他的銷售區域。他在某個餐廳被轟出來好幾次,但還是偷偷摸摸帶著更多的報紙,回去兜售。餐廳裡的顧客看到他受傷,似乎覺得好笑,不過他們最後還是說服餐廳主人,不要再把這個小孩拉出去。儘管他身上有瘀傷,但他的口袋裝滿了錢;在離開這個場景後,史東默默的想著這整件事帶給他什麼意義。

他正是那樣的小孩─到後來,確實也是那樣的人。他喜歡根據經驗仔細思索,看是否能從當中擠出一些對未來有益的知識或技巧。「我做對了哪些事情?」他這樣問自己。「哪些事情我做錯了?下次我再遇到那樣的情況,我要如何面對、處理?」他終身都用這些問題糾纏他自己。事實上,他嘗試將生命中的一切簡化成一種方法,他希望能寫出類似可以引導他自己的密碼;那是一組很短、但簡潔有力的指令,可以帶領他安全而且有利的,穿越任何個人或企業的問題叢林。

他認為他已經成功的達成目標,而他也真的完成這樣一組指令。那些指令對其他人而言,並不完全都是明確有效的。但很明顯對史東而言,它們是很清楚的─而且至少以史東的情況來說,它們達到非常良好的效果。

史東是一位獨生子,由母親撫養長大,父親在他很小的時候就去世了。史東在他後來所撰寫的書籍、文章當中都表示,他的母親對他的性格有很深遠的影響。她用虔誠態度,與如同老虎般侵略性的商業直覺,這兩種方法管教史東,結果呈現的就是今日的史東本人。她和他一樣,似乎將上帝視為某種商業夥伴或是道德上的股東。他們為冒險性的商業活動,祈求勇氣、導引與運氣。他們覺得有義務以個人美德、良好的工作成果,以及更多的祈禱,充當股利報答神聖的股東。當年邁的史東寫出他成功的方法時,他將聖經歸類為自助手冊。

史東說,他同時也受到美國作家何瑞修.愛爾傑(Horatio Alger;美國小說家,其作品多半描述貧窮少年因正直與努力不懈取得成功)的影響。在年紀還小時,史東看過數十本愛爾傑的著作,他在書中提到上帝會以現金獎賞正直、有道德的人,這樣的啟發給史東很深刻的印象。

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