為什麼很多人明明很努力，卻賺不到錢呢？其實，賺錢是某種程度上的認知變現，我們賺不到認知以外的錢。想要賺錢，我們首先要搞清楚賺錢的本質和維度。什麼是錢？錢無非就是一種貨幣、一種價值衡量單位，是為方便人與人之間的交易而流通的工具。錢本身並不神祕，我們需要關注的是錢背後的交易邏輯，也就是別人為什麼願意為你的某種價值支付費用。
重新理解「金錢」這件事
小時候曾聽過周扒皮半夜學雞叫的故事。從前有一個周姓地主，每天天還不亮，他就學雞叫，催長工起床下地幹活，幫自己賺錢。只要聽過這個故事的人，都會覺得地主太壞了，貧窮老百姓是好人。因此，很多人的潛意識裡就會傾向於認為有錢人都更壞，而老百姓多半更善良。甚至於我們的老一輩經常會給孩子傳達「有錢能使鬼推磨」、「人有錢後容易忘本」這樣的觀念，很多人覺得金錢並不是什麼好東西。
當我們在內心深處對金錢有評判時，我們對於金錢的行為就會受到影響，努力賺取金錢的動力也會不足。要知道，錢本身是沒有好壞之分的，很多時候，它是我們實現人生抱負、過上幸福生活的一個很好的工具。
很多人會覺得談錢傷感情，那是因為沒有在金錢利益與感情之間做好權衡，對兩者的關係缺乏清醒的認知。傷害感情的，從來不是金錢，而是雙方的利益沒有得到平衡和滿足。如果你跟熟人做生意，你覺得他理應給你一些折扣和優惠，因為你們關係很好、交情很深，而對方卻公事公辦，沒有因為交情而改變做生意的規則，這時候，你的期望落空了，你會很受傷。
所以交易的本質是價值的交換，錢的背後不過是不同形態的價值而已。接下來我們詳細展開講述不同形態的價值都有哪些。
一、信息差
簡單說就是，某一樣東西我知道了，但是你不知道，那我就可以利用這個資訊差賺錢。
大部分生意的本質都遵循這個邏輯，賣家有一手貨物，買家必須從賣家這裡購買，成交價減去成本價就是賣家所得利潤。關於同行間的競爭，只要其中一方能夠掌握更多的資訊，比如更低價格的進貨管道、品質更好的產品，其實他們本質上就贏了一半。再比如網上轉售學習資料的店鋪，雖然現在網路資源很容易獲取，但很多店鋪依然能把一份資料賣到八、九千元，這也是賺資訊差的錢。
這給我們的啟示是：永遠不要高估一件事的普及程度，即使是我們認為習以為常的事，依然有很多人是不知道的。反之，我們不知道的事，也總有一批人是通曉的。只要掌握一定的方法，就可以讓這一批人為知識買單，這也是近年來知識付費流行的原因。
二、認知差
如果我們的認知層次比別人高，就能更早地看到更多的機會，在做決策的時候也能夠看得全面，那麼就有更大機會賺到錢。很多人賺不到錢，並不是不夠努力，而是認知水準受限，因而看不到更多的機會。
