除了前面介紹的常見帶風向話術以外,還有很多是房仲與代銷在日常就會講的「說法」,目的就是希望你不要思考、趕快買房、無腦追價,接下來4大類常見話術,我相信你肯定多少也聽過幾個。
一、否定房價會跌的話術類
1.「薪水都不會跌了,房子怎麼會跌」
→但他們無法解釋為什麼會有人被法拍、被裁員。
2.「房子再不買,越晚買越貴」
→卻不告訴你有些屋主在 2022 年的售價,比 2014 年還差。
3.「你看隔壁棟剛蓋好就 3 字頭了,趁現在 2 字頭的就快下手」
→可是隔壁是全新預售案,你看的這間是 20 年中古屋。
4.「現在大型建設公司在建,你覺得他們會讓房價掉下來嗎?」
→會,空頭期很常看到建商降價。
5.「原料這麼貴,他們有可能賠錢賣嗎?慢慢等吧!」
→不至於賠錢賣,但空頭期的建商會讓利給買方,而且原物料的價格也是會波動、會降回去的。
6.「最近觀望的人變多,因為買方在評估房價會不會往下,我怕說實話會傷了你的心,因為真的不會下降」
→然後你一拿出本書的歷年房價下跌紀錄,他們就會轉移話題。
7.「臺灣人面對戰爭的威脅,第一個想法居然是要準備買跌價後的房子,這樣房價怎可能會崩跌?」
→請問是誰代表全臺灣人呢?1996 年不就一堆有錢人拋售房子造成大跌嗎?
8.「現在買看起來是買到最貴,但三個月後再看,價錢更貴」
→可以問問 2015 年底與 2022 年初買房的屋主,他們會不會認同這句話。
9.「房價不會跌,因為銀行借款不能倒」
→房價泡沫才會讓銀行倒,過去房價跌過那麼多次,有哪間銀行因此倒了嗎?
10.「現在建材跟以前不一樣,材質先進又是高科技,怎麼會跌?」
→請問建材跟房價漲跌之間的關聯性是什麼?房地產又不是海鮮店的食材,原料好就一直會漲。
11.「竹科工程師很有錢啦!新竹房價不會跌啦」
→難道他們不曉得當年無薪假對工程師的陰影嗎?況且新竹房子,到底有多少比例是工程師買的?
二、要你無腦購買的說法
1.「實價登錄跟不上市場行情」
→對,空頭期的實價登錄,還比你實際能賣得出去的價格更高喔!
2.「看實價登錄買不到房,現在房價已經不是這個價格了」
→到了空頭市場,就變成看實價登錄賣不出房子了。
3.「你不買,後面的已經在排隊了,只是你有斡旋優先權,我們競速不競價」
→可是對方卻拿不出其他同事也收斡旋的證據,一個禮拜後,又回頭問你要不要來下斡旋。
4.「全臺中這間目前最猛,保證秒殺」
→結果下禮拜,又看到業務在臉書社團 PO 這個物件。
5.「買房靠的是衝動,開屋氣場對就要開價」