一個人一輩子可能就買一次房，但是，有租屋需求者一輩子絕對不會只租一次房。許多人在人生的某些階段需要「租屋」，可能是到外地求學，或是異地打拚，「住房」是所有人的硬需求，特別是人口流動愈發頻繁的地區，「北漂族」、「脫北者」成為近年熱門的關鍵字。
年輕世代到台灣各地打拚，不再只是往台北跑，台中、高雄都是熱門選項，特別是「台中」，這幾年的外來人口移入更是屢創新高。在網路盛行以前的年代，時常能看到「房仲退散」幾個大字標註在招租文宣上；進入臉書招租年代後，仍會看到「謝絕房仲」、「房仲勿擾」等字眼；到底是房仲天生令人討厭？還是擔心向房仲租屋會被騙？
即使如此，租賃物件仍是房仲「不可忽視」的領域，雖然不像賣房一樣高收益，但我仍強烈建議每個想成為「優秀房仲」的人，不要急著拒絕。
就以我公司一位年輕的單親媽媽為例，她原本在手搖飲料店工作，因為孩子需要照顧，不得不另謀高就。她的人生剛逢重大變故，進公司時超級沒自信，經過我們不斷鼓勵，她從租件起步、慢慢學習，現今已能獨當一面處理買賣房屋的大部分事務。
新手業務剛進房仲業時，在賣房上還有些生澀，如果擔心薪資問題，可以試著從「租屋市場」開始下手，雖然金額不高，但處理租屋案件除了可以多少貼補薪資外，也能累積經驗，甚至有機會成為未來潛在的買賣物件。
怎麼說呢？首先，會提供到租屋市場的物件，必定是屬於屋主的「投資」項目，這樣的產品久了，有一半以上會流入「房市」。只要價格漂亮、投資能夠獲利，除非特殊考量，屋主勢必會把房子售出，這時候屋主要簽委託的話，會簽給不認識的房仲，還是會給熟悉這個物件、長期合作的人？答案昭然若揭，因此能夠吃下這塊市場的，必定是與屋主培養出信任關係的人。
當我們看到屋主「拒絕房仲」時，絕對不要退縮，大部分會寫出這種話的屋主以前可能是有一些不愉快的經驗，另一部分則是不願意支付仲介費。房仲若能與這些屋主，同時也是潛在顧客好好互動，長期經營下來就會是你的穩定客源。
在租屋案件中，房仲所扮演的角色就是負責處理雙方各項事務，若是案件成交，通常向屋主收一個月、房客半個月的房租做為仲介費。屋主下意識會覺得「好像收到的房租變少」，但「服務」是持續一整年的，每當房客遇到沒帶鑰匙、沒熱水、冷氣壞掉等瑣事，通通都交由房仲來處理，替房東省去許多麻煩。
其中更為重要的是，現在房屋出租也要做實價登錄，若衍生的稅金問題沒有弄清楚，很容易會被政府罰錢。因此若能交由房仲把關，房東就能避免掉許多風險，認真計算下來，其實有其必然的價值所在。當然，最後還是要看每位屋主的個人價值取捨。
租屋市場依據不同的價格區間，而有不同的客群。現在年輕人對生活品質的要求提升，許多人都願意花較多的預算在一些高水準的房子上，因此這類型的物件也是有投資客願意買的。
但有時候，還是要看社區環境、周邊的品質有沒有到達水準，若房子坐落位置很普通，裡面卻裝潢得像皇宮，要賣或租到好價格也是有些難度的。所以高價值的物件即使內在環境好，若是沒有相應的外在環境，無論是在買賣市場還是租屋市場，會買單的人還是比較稀少。
作者介紹｜許哲雄
現任鵬曜地產集團執行長，畢業於嶺東科技大學EMBA高階經營管理碩士，有多年房地產業相關經驗，在房地產銷售業績表現亮眼，更曾於住商中彰雲投區唯一連續三年最佳銷售店第一名。
本文經授權轉載自一方青出版《超級房仲贏在換位思考：洞悉買賣雙方為什麼買屋、為什麼要賣屋的成交法》（原標題：新手建議從「租屋市場」著手）
責任編輯／林俐
